Вчера записали подкаст с Машей

Вчера записали подкаст с Машей https://t.me/bymariav . Получилось, надеюсь, как и должно получаться, когда встречаются два человека с южным темпераментом: смешно, по-южному откровенно, местами с характерным «гэ» и нашими совершенно узнаваемыми шутками. Очень надеюсь, что нас после этого не забанит приличное профессиональное сообщество, потому что говорили честно, открыто и по существу. Главная тема была про рынок найма, но не как про отдельный рынок вакансий, а как про часть большой бизнес-системы. И здесь, на мой взгляд, уже пора перестать говорить, что рынок «сломался». Он не сломался. Он глубоко перестраивается, а главная ошибка сейчас - продолжать жить по старым лекалам и ждать, что всё вернётся «как было». Не вернётся. Проблема в том, что новая реальность уже наступила, а отвечаем мы на неё всё ещё старыми решениями. Мы живём в эпоху copy-paste : берём продукт, который когда-то продавался, управленческую модель, которая когда-то работала, способ найма, который раньше давал результат, и переносим это в новую среду. А среда уже другая. Изменился клиент, его потребительская корзина, мотивация, способ принятия решений, требования к сервису, скорости, бренду и коммуникации. Изменились сотрудники и кандидаты. На рынок вышли зумеры, за ними подтягиваются альфы. И вот здесь возникает главный управленческий разрыв: мир уже изменился, а мы во многом остались в прежней системе координат. Собственник возвращается в операционку, перепроверяет всё руками, дольше принимает решения, держится за старую лояльную команду и с осторожностью смотрит на новых людей. Не потому что он не понимает бизнес. Он очень хорошо понимает тот бизнес, который строил. Вопрос в другом: насколько он понимает тот бизнес, которым теперь приходится управлять. И ровно в такую же ловушку попадает ТОП. За его плечами 20-30 лет опыта, большие компании, сложные проекты, успешные модели. Исторически он привык, что этот багаж сам по себе что-то значит. Но сегодня он выходит на рынок и обнаруживает, что прошлые достижения не конвертируются автоматически в новую роль. И дальше начинается паника инструментов. У бизнеса упал трафик - давайте ещё денег в рекламу. Расходы выросли - сократим людей, зачастую без нормального разбора эффективности. Продажи просели - поменяем упаковку. Команда не вывозит - наймём нового топа. Не получилось с одним - возьмём второго. Результата всё ещё нет - добавим ещё CRM, AI, автоматизацию, новые KPI и ещё один проект трансформации. У топа та же механика: новое резюме, LinkedIn, нетворк, конференции, рассылки, AI, личный бренд, закрытые чаты, очередное позиционирование. Активности всё больше, а ясности не обязательно больше. Потому что проблема может быть вообще не в недостатке инструментов. Проблема может быть в том, что и бизнес, и человек продолжают решать новую задачу старой логикой. На рынке труда это видно особенно хорошо. Формально кандидатов много, но при кажущемся профиците есть явный дефицит именно тех компетенций, которые нужны бизнесу сейчас. Работодатель не может закрыть вакансию, кандидат не может найти роль, а внутри компаний растёт кризис доверия. Собственник считает риск: ошибка в топе - это деньги, время, команда, управляемость. Топ считает свой риск: ошибка в компании - это несколько лет карьеры, репутация и энергия. Поэтому задача ближайшего времени, на мой взгляд, не добавить ещё больше инструментов. Задача - снова научиться искать лицо. Лицо клиента, продукта, бизнеса, сотрудника, кандидата, собственника. Понять, кто перед тобой сегодня, что у него изменилось, что для него стало ценностью, что перестало работать, кому он доверяет и почему. И ещё одна задача - отстроиться от шума. Не перекричать рынок, а сделать так, чтобы среди одинакового хора был слышен именно твой голос. Потому что следующий этап будет не про ещё больше copy-paste. Он будет про точность, индивидуализацию, контекст и доверие. Продолжение завтра