Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

Резюме: Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж 👩‍💻 Александра Ник tg: @afchuprova Номер телефона: +7 - 911 - 730-24-88 Email: achuprova@list.ru Возраст: 38 Формат/Локация : Санкт-Петербург - Гибрид; Удаленка ▪️ Сильные стороны: Запуск бизнеса с нуля. Создала компанию и команду из 48 человек, запустила 4 новых направления, обеспечила загрузку производства на 1–3 месяца вперёд за счёт сформированной клиентской базы. Кратный рост выручки. Увеличила оборот компании в 10,5 раз за 20 месяцев, выпуск продукции — в 10 раз после модернизации производства. Оптимизация затрат и снижение себестоимости. Снизила себестоимость продукции на 3–7% через перезаключение договоров с поставщиками и организацию импорта из Китая, ЮВА и СНГ. Сократила накладные издержки на 6%. Построение систем и автоматизация. Внедрила сквозной регламент работы «от звонка до отгрузки», CRM-системы (1С, AmoCRM, Weeek, Trello), стандарты качества и хранения, создала отдел контроля качества с нуля. Эффективное управление командой. ▪️ Ссылка на кейсы и портфолио: по запросу ▪️ Опыт работы и яркие достижения: ООО "ДЮТ" Санкт-Петербург Коммерческий директор (CCO) Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, включая вывод продукции на новые рынки (B2B, маркетплейсы, тендеры). Бюджетирование коммерческого блока: планирование выручки, себестоимости, маржинальности, контроль исполнения бюджета. Управление продажами: постановка KPI, контроль воронки, анализ конверсии, работа с дебиторской задолженностью. Персональное ведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами, заключение крупных контрактов. Организация закупок тканей, фурнитуры и упаковки (включая импортные поставки), управление отношениями с поставщиками. Расчёт себестоимости продукции, формирование ценовой политики и индивидуальных условий для крупных заказчиков. Результаты работы и достижения: -Создала клиентскую базу с нуля, обеспечив загрузку производства на 1–3 месяца вперёд, включая сезонное затишье. -Увеличила выручку на 15% за счёт перепродажи готовых изделий и размещения заказов на сторонних производствах в России. -Инициировала и запустила проект по закупке верхней одежды в Китае, Беларуси, Узбекистане, Киргизии и странах Юго-Восточной Азии. -Снизила себестоимость готовых изделий на 3–7% путём перезаключения договоров с поставщиками. -Создала отдел контроля качества, разработала стандарты качества продукции и регламенты хранения сырья, материалов и готовых изделий. ООО "Вкусная Косметика" - производство и оптовые поставки косметики, жидкого мыла, бытовой и профессиональной химии, моющих средств для автомобилей. Директор по развитию бизнеса - Организация и контроль деятельности компании - Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов - Управление работой персонала: подбор, адаптация, обучение, мотивация - Реализация новых направлений бизнеса (4 проекта с 0) - Проведения переговоров и подписание контрактов - Контроль реализации маркетинговой стратегии - Разработка регламентов и инструкций - Планирование и обеспечение выполнения планов продаж - Контроль соблюдения стандартов сервиса и качества продукции - Взаимодействие с государственными органами Результаты работы и достижения: - Обеспечила открытие компании с нуля - Сформировала команду с нуля (48 человек в подчинении) - Многократно получала повышение - Запустила три новых направления с нуля - Запустила производство в Малайзии по выпуску суперконцентрата, что привело к увеличению объёмов продаж и снижению издержек - Заключила договор с гипермаркетами Глобус, Лента, О'КЕЙ - Успешно продала торговую марку и производство целевому инвестору - Внедрила и настроила продажи товаров на маркетплейсе WB ▪️ Что важно в работе/компании: Ориентирована на работу в компаниях с плоской иерархией, где ценят инициативу и скорость принятия решений. Ищу роль, где я могу напрямую влиять на финансовый результат и брать на себя ответственность. ▪️ Финансовые ожидания: от 200 000 📎 Полное резюме и все вопросы напрямую у специали