Менеджер проектов

Резюме: Менеджер проектов 🧑‍💻 Пашинян Артур Ник tg: @Arthur_Pashinyan Номер телефона: +7 - 925 - 349-97-49 Email: artourpashinyanski@gmail.com Возраст: 28 Формат/Локация : Москва - Офис; Гибрид ▪️ Сильные стороны: Терпеливый, скрупулезный, собранный, и самое главное - командный игрок. Эффективно контролирую процессы, успешно реализовывал проекты от стадии преддоговорной работы и до полной реализации. Легко нахожу общий язык с людьми из разных сфер и разного уровня, превращаю это в инструмент контроля за проектами. ▪️ Ссылка на кейсы и портфолио: Как такового сайта с портфолио не имею, могу рассказать подробнее на интервью, либо же привести краткий референс лист в формате "Компания/проект" ▪️ Опыт работы и яркие достижения: 1) АО УК "Металлинвест" Ведущий менеджер по продажам металлопроката Обязанности: - Активное развитие клиентской базы (машиностроение, строительство, металлоконструкции) - Полный цикл B2B продаж: от холодного поиска до отгрузки - Проведение переговоров и личных встреч, включая командировки по РФ - Формирование коммерческих предложений с защитой маржинальности - Работа с дебиторской задолженностью - Сопровождение сделок и контроль исполнения контрактов - Наставничество новых сотрудников Достижения: - Выполнял и перевыполнял план по маржинальной прибыли (4 отчетных периода), максимальный результат: ~3 млн ₽ маржинальной прибыли за 3 месяца (200% от плана) - Привлек ~8 новых клиентов, включая 3 ключевых (машиностроение и нефтегаз) - Заключил и осуществил 3 крупных договора со структурами Росатома - Способствовал аккредитации компании как поставщика для реализации проектов Газпрома (РФ и Беларусь) - Обучил 2 менеджеров, довёл до успешного прохождения испытательного срока Причина увольнения: увольнение по собственному желанию. 2) ООО "Ветростройдеталь" Руководитель проектов Должностные обязанности: - Холодные звонки, формирование собственной клиентской базы - Активный поиск клиентов и развитие клиентской базы компании (проектировщики, генподрядные и субподрядные организации) на территории РФ и СНГ - Проектные продажи - Продвижение продукции компании (холодногнутый шпунт) на рынке строительства - Поиск строительных проектов с целью включения продукции компании в проектную и рабочую документацию - Составление технико-коммерческого предложения для контрагентов - Договорная работа с контрагентами, контроль документооборота Достижения: - Вместе с командой сформировал маркетинговую стратегию продвижения продукции - В процессе переговоров с проектными организациями заложил продукцию компании в проекты для будущей реализации - Структурировал, систематизировал и расширил имеющуюся клиентскую базу компании Причина ухода: сокращение штатной единицы 3) АО "Современная Машиностроительная Компания" Руководитель проектов Обязанности: - Поиск и привлечение новых клиентов - Развитие продаж ленточнопильных станков и оснастки - Подбор ленточнопильных станков и полотен под производственные задачи клиентов - Техническое консультирование заказчиков по вопросам эксплуатации и обслуживания оборудования - Проведение испытаний и внедрение новых типов ленточных полотен - Анализ причин преждевременного износа инструмента и разработка корректирующих мероприятий - Подготовка коммерческих предложений и технической документации Достижения: - Перевыполнил план продаж ленточнопильных полотен 3 раза на 20% выше плана. - Привлек 12 новых клиентов (преимущественно заводы металлоконструкций и машиностроительные предприятия) - Успешно внедрил 4 единицы ленточнопильного оборудования на предприятиях металлургической и машиностроительной отрасли Причина увольнения: временное трудоустройство, истек срок действия договоренностей ▪️ Что важно в работе/компании: Адекватная корп. культура, конструктивная критика и выстроенный процесс адаптации. Четкая поставка цели и задач, без показателей с двойственными смыслами. ▪️ Финансовые ожидания: 170-190 тыс. net, готов рассмотреть ваши предложения 📎 Полное резюме и все вопросы напрямую писать в телеграмм. #проектныйм