Директор департамента продаж/ Коммерческий директор

Директор департамента продаж/ Коммерческий директор Бизнес - продажи электронных компонентов Подчинение: CEO В прямом подчинении: 15+ человек Обязанности: 1. Стратегия и развитие бизнеса: • разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов; • глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций. 2. Управление продажами и клиентским опытом: • построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов. • построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. 3. Операционная эффективность и аналитика: • расчет экономики проектов; • контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок); • организация системы планирования и логистики, направленной на снижение операционных затрат и повышение рентабельности; • разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж; • постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж. Требования: ⁃ Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов/ промышленного оборудования / АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов. ⁃ Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен. ⁃ Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами. Навыки: ⁃ Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур. ⁃ Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. ⁃ Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики. Резюме можно присылать в тг @volgana2303 (Анна) Топовые вакансии | Петр Липов | Управление карьерой Мы в MAX