Еще ответы на наиболее интересные вопросы к эфиру 28.08, которые не успели обсудить.

Еще ответы на наиболее интересные вопросы к эфиру 28.08, которые не успели обсудить. Q: Какие прогнозы и рекомендации для рынка CFO этой осенью? А: как мы видим, ставка ЦБ пока держится на 14%, разрыв между ключевой и реальной стоимостью кредита для бизнеса  вырос мнимум до 2–2,5 п.п. Т.е. деньги для компаний остаются дорогими даже там, где ЦБ формально смягчает политику, т.к. банки просто не спешат снижать ставки для заёмщиков. Отсюда прямые последствия для функции CFO: работодателям меньше нужен человек, который умеет искать деньги для роста и новых проектов, и больше нужен тот, кто умеет договариваться с банками, хеджировать риски и не дать компании залезть в кассовый разрыв. Где хорошо: п ромышленные холдинги с господдержкой, оборонка на ГОЗ и 44-ФЗ/223-ФЗ, а также остающиеся пока в РФ иностранные производственные компании с локальным контуром -  здесь спрос на CFO стабильный, вилки 600–1200К. “Экосистемные банки” также проявляют интерес к CFO. Кстати, эта роль в банках сейчас самая устойчивая во всём C-suite. Где плохо: ритейл и общепит, где на маржу давят одновременно и дорогие деньги, и выраженное охлаждение спроса. Малый и средний бизнес с рентабельностью активов ниже 15% - здесь тоже тяжеловато по понятным причинам, и там CFO нанимают не для роста, а скорее для реструктуризации долгов, урезания капексов и сушки операционки. Что делать: продавать себя эксперта, умеющего хеджировать, работать с факторингом и вести переговоры с банками. Ценность CFO сейчас не в сделках M&A, а в повседневном контроле над деньгами компании. Разумеется, и сегмент задач M&A никуда не денется, но это явно не “тренд сезона” и вообще несколько обособленный мир, в котором другие динамики. Q: Интересует рынок FMCG (food & non-food) в части производителей, дистрибьюторов, ритейлеров, e-com. Роли CEO -1 - стратегия, развитие бизнеса, управление портфелем, data-based marketing. Также любые предложения по использованию этого опыта на "смежных" рынках: инвестфонды / фэмили офисы? что еще? Пока кажется, что выживание и отказ от стратегии , сильно сжимают рынок, а открывающиеся вакансии заполняются внутренними кандидатами. Хочется понять, как лучше действовать. А: да, всё примерно так. Рынок топ-менеджмента сжимается каждый год, и потребность во внешнем найме сейчас в основном возникает только тогда, когда внутри системы нет собственной экспертизы, зачастую достаточно узкой. По FMCG. Производители и дистрибьюторы сейчас нанимают CEO-1 точечно, под очень конкретные задачи -  вывод на рынок новых брендов, масштабирование в каком-либо регионе, работа с контрактным производством в Китае и т.п, а не под некое общее стратегическое развитие. Ритейл \ e-com чуть более динамичен, там есть спрос на людей, которые лично умеют превращать направления  в фактически самостоятельные бизнес-единицы со своим P&L и выводить продукт на уровень  федеральных сетей. Ваш профиль (стратегия + портфель + data-based marketing) больше всего подойдет под задачи трансформации, запуска нового направления внутри существующей компании, но не под  “развитие вообще”. Смежные рынки. Family office и PE в России сейчас перестраиваются по логике классических фондов десятилетней давности (если не ликвидируются вообще или не меняют локацию), т.е. характерны  длинные горизонты планирования, прямые вложения в частные компании, минимум внешних инвесторов. Кандидат с операционным опытом CEO-1 в FMCG там нужен скорее не как консультант, а как полномочный представитель в борде портфельной компании, способный реально управлять её P&L и брендом. (Здесь есть прямое соответствие вашему профилю). Другая возможность - private equity фонды, которые могут набирать операционных партнёров (operating partner) именно с опытом управления портфелем брендов, т.е. - не финансистов в чистом виде. Как действовать. Вход через открытый рынок  не будет лёгким, т.к. здесь, конечно, в первую очередь работают рекомендательные схемы. Но, так или иначе, стоит позиционировать себя для этого рынка как “операционного партнера д