Ну что, начался сентябрь, а вместе с деловым сезоном, кажется,

Ну что, начался сентябрь, а вместе с деловым сезоном, кажется, торжественно открылся парад продавцов, которые принципиально не читают, кому и что они продают. Личку уже одолевают кандидаты, причем теперь не просто с резюме, а сразу с многостраничными портфолио проектов. Независимо от роли: финансовый директор, генеральный директор, HRD, директор по маркетингу. Вперед теперь летит не резюме, из которого за пару минут можно понять, кто вы, за что отвечали, какой у вас масштаб и что вы вообще умеете делать, а портфолио, которое рекрутер, видимо, должен открыть и вдумчиво изучать. Ребят, инструменты, про которые я сама много пишу: портфолио, кейсы, точечный выход, подготовка к конкретной компании, аналитика, все это хорошие инструменты. Но нет сегодня на рынке одной универсальной таблетки, одинаково работающей для всех . Есть конкретный человек, его профессиональный профиль, его сильные стороны, его ограничения, конкретная роль, конкретная компания и конкретный адресат. И уже под это собирается способ выхода на рынок. Массовка больше не работает. Пока вы сами не можете внятно ответить, кто вы, какую проблему бизнеса умеете решать и почему за нее должны платить именно вам, никакое портфолио вас не продаст. Не будет собственник или рекрутер читать 25 страниц только потому, что вы их сделали и кто-то сказал, что теперь топу обязательно нужно портфолио. У любого инструмента есть адресат, контекст и момент применения. Все должно быть к месту. Карьерные консультанты, кстати, тоже включились в парад. Мне присылают резюме HR-директоров, CFO и других топов. Без запроса, без вакансии, без понимания, нужен ли мне сейчас вообще такой человек. А потом еще прилетает: «Ольга, вы связались с кандидатом? Подошел ли профиль? Дадите обратную связь?» Простите, кому я должна дать обратную связь? Вам? Кандидату? И с какого момента я вообще стала частью вашей воронки? Дальше следующий уровень. Мне компания предлагает купить обзор заработных плат: письмо, еще письмо, еще письмо, звонки. При этом в моем профиле прямо написано, что я сама занимаюсь исследованиями рынка, компенсациями и аналитикой. То есть прежде чем продавать мне исследование за 100–180 тысяч рублей, открыть профиль потенциального клиента почему-то никто не догадался. Следом еще одна продажа: «Мы помогаем ресторанам находить недополученную прибыль». Я отвечаю: коллеги, я занимаюсь тем же самым, у меня это написано в профиле. Казалось бы, продажа должна была закончиться. Нет. Мне предлагают созвониться с их руководителем, чтобы он понял мой контекст и рассказал, есть ли смысл глубже смотреть эту зону. То есть я буквально говорю: вы продаете мне мою же работу. В ответ: прекрасно, давайте все равно продолжим продажу. И это, по-моему, очень хорошо описывает рынок сейчас. Все научились упаковываться, все научились делать скрипты, все научились пользоваться ИИ, генерировать письма, портфолио, коммерческие предложения, делать пять касаний и ставить CTA . Но почему-то все меньше людей задают себе до контакта три элементарных вопроса: кому я пишу, зачем я ему пишу и почему это вообще должно быть ему нужно. А потом кандидаты говорят: рынок не работает. Карьерные консультанты говорят: рекрутеры не отвечают. Продажи говорят: лиды плохие. Собственник бизнеса сидит и думает, что продажи у него делегированы, потому что нанял менеджеров, купил CRM и оплатил маркетинг. А на другом конце менеджер долбит потенциального клиента письмами и звонками, даже не открыв его профиль. Бизнес очень часто ломается в деталях. Продажи тоже. И никакой искусственный интеллект пока не заменяет привычку сначала включить голову.