Чем больше умеешь, тем сложнее продать себя рынку

Чем больше умеешь, тем сложнее продать себя рынку На консультацию пришёл человек-оркестр . За 15 лет успел поработать с продуктом, продажами, операционкой, партнёрами, запускал новые направления, собирал команды, тушил пожары между подразделениями и пару раз делал то, чего вообще не было в должностной инструкции. Внутри компании это огромный плюс. Если нужно запустить новое направление, договориться с тремя департаментами и к пятнице каким-то чудом получить результат, зовут его. А потом он вышел на рынок. Открыл резюме и честно попытался сложить туда всё хорошее сразу. Получился специалист по развитию бизнеса, операционному управлению, продукту, стратегии, партнёрствам и ещё немножко маркетингу. Что-то выкидывать жалко — ведь действительно всё умеет, и к каждому навыку можно предъявить кейсы. Сегодня откликнулся на развитие бизнеса и вытащил наверх продажи. Завтра увидел интересную операционную роль и скорректировал под нее резюме. Через месяц в папке уже лежали «резюме_комдир», «резюме_операционка», «резюме_стратегия_final», а рынок по-прежнему не видел его в упор. Потому что: - На эту вакансию он слишком про продажи. - На ту слишком про операционку. - На третью подходит по задачам, но заголовок резюме уводит в другую функцию. - На четвёртой рекрутер убирает резюме в сторону: «оверквалифайд» Проблема в том, что в 2026 году рынок стал гораздо уже . «Я умею всё» — больше не преимущество: работодатель ищет человека под конкретную функцию и конкретную проблему бизнеса. Поэтому многоруким универсалам приходится не добавлять в резюме ещё один навык, а наоборот — на время убрать пять хороших рук и оставить те две, которые нужны этому работодателю Человек уже в списке предзаписи на «Карьерный экспресс». Вот как будем выстраивать его карьерную стратегию: 1️⃣ Разложим весь опыт: какие роли он реально выполнял, какие задачи решал, что делал сам, чем управляла команда, где лежат сильные кейсы и измеримый результат. 2️⃣ Соберём из этих пятнадцати лет несколько карьерных версий. Не «я и продажи, и продукт, и операционка», а, например: • руководитель нового направления — если компании нужен человек, который умеет запускать с нуля; • операционный руководитель — если надо собирать процессы и команды; • директор по развитию — если нужны новые рынки, партнерствах и точки роста. Опыт останется тем же, но в каждой версии на первый план выйдут разные кейсы. 3️⃣ Проверим эти гипотезы на рынке: какие компании реально ищут таких людей, как называют роли, что ждут от кандидата. Где его опыт считывается сразу, а где приходится натягивать ночную птицу на школьное пособие. После этого соберем резюме под рабочие направления — с разным позиционированием, кейсами и доказательствами. 4️⃣ Определим, куда идти с каждым направлением, через какие каналы заходить и как по откликам понимать, что работает, а что надо подкрутить. И отдельно разберём собеседования. Потому что многорукий кандидат легко сам себе устраивает диверсию: его спрашивают про одну задачу, а он из лучших побуждений приносит ещё четыре функции, три побочных проекта — и начинает выглядеть человеком, которому будет тесно, скучно и мало денег. Соберем с амопрезентацию и натренируем ответы так, чтобы на каждой встрече работодатель видел не все восемь рук сразу, а ровно те две, которые нужны ему сейчас. В итоге у человека останется не папка «резюме_final_7», а система: • какие карьерные направления ему реально подходят; • что продавать в каждом; • какие кейсы это доказывают; • есть ли спрос по этим направлениям; • где искать; • что менять, если поиск буксует. Заполнить анкету предзаписи на Карьерный экспресс