Всем привет. Решила начать понедельник с хорошей новости.

Всем привет. Решила начать понедельник с хорошей новости. Я много пишу про пересборку рынка труда, про то, как изменился поиск, про стратегию выхода и про то, что старые модели перестают работать. Поэтому после моих постов ко мне довольно часто приходят на консультацию с одним и тем же первым вопросом: а работу сейчас вообще можно найти? Можно. Но сложно. Поиск работы для ТОПа сегодня, по сути, отдельная работа. Нужно понимать, кто ваш клиент, какую проблему бизнеса вы ему продаёте, чем отличаетесь от десятков людей с плюс-минус похожим опытом, как выглядит ваша коммуникация с рынком, через какие компании и людей заходить, что говорить и где вообще не тратить время. По сути, тот же маркетинг и продажи, только продуктом здесь являетесь вы сами. И сегодня у меня как раз хорошее подтверждение. Один из моих клиентов, сильный ТОП, который после многих лет внутри крупной корпорации столкнулся с довольно неприятным открытием: имя компании и хороший опыт сами по себе тебя больше не продают, получил оффер. С 1 октября выходит в крупный федеральный бизнес на серьёзную задачу по трансформации компании. Я особенно рада, потому что знаю весь путь до этого оффера и хорошо знаю самого человека как сильного эксперта. Кейс, кстати, был непростой. Настолько, что в самом начале я даже не хотела брать сопровождение до оффера. Он спокойно перевёл деньги и сказал: «С тобой спокойнее». В итоге шли вместе. Я вообще редко беру сопровождение до оффера, потому что прекрасно понимаю: процентов 80 работы в поиске всё равно остаётся на стороне самого человека. Моя часть, это помочь не бегать по рынку хаотично. Собрать стратегию, проверить гипотезы, определить целевые компании, разбирать вакансии и процессы, готовиться к интервью, докручивать позиционирование, где-то подключать свой круг контактов и вовремя говорить: сюда идём, сюда не идём, здесь опять наступаем на старые грабли. По моей практике сегодня нормальный цикл поиска топа уже скорее от шести месяцев. Более сложные истории легко уходят дальше. Раньше три месяца часто были вполне рабочим горизонтом. Сейчас рынок другой. Кандидатов больше, решения принимаются дольше, требования стали жёстче, а просто сильный опыт перестал быть конкурентным преимуществом сам по себе. За первые восемь месяцев этого года у меня в работе было около 30 ТОПов. В среднем почти четыре человека в месяц, хотя это далеко не основная часть моей работы. И что особенно интересно: HeadHunter по-прежнему работает, но в довольно ограниченном количестве кейсов. Там, где профиль очень точно попадал в прямой спрос рынка, иногда действительно было достаточно нормально собрать резюме и правильно откликаться. В моей практике это были, например, CPO и CIO. Во всех остальных случаях живые процессы приходили в основном через две вещи: примерно 70% через сеть контактов и рекомендации, те самые «десять рукопожатий», и около 30% через адресный выход в конкретные компании и к конкретным людям. И ещё одна вещь, которую вижу буквально сейчас, собирая очередное управленческое ревью. Даже инструменты, которые нормально работали ещё несколько месяцев назад, приходится пересматривать. Я собираю конкурентное поле вокруг человека и вижу одно и то же: одинаковые профили, одинаковая «трансформация», одинаковая цифровизация, одинаковые изменения, одинаковый язык. Просто написать в резюме всё то, что сегодня модно, уже не значит доказать свою ценность. Нужно гораздо глубже отвечать на вопрос: что именно вы умеете делать для бизнеса лучше других и где это доказано результатом. Сегодня просто порадуюсь за человека, который этот путь прошёл. А у меня появились места на работу с топами до моего отъезда в Узбекистан. Не обещаю волшебную упаковку и не ищу работу за вас. Я смотрю на вас со стороны бизнеса и довольно прямо разбираюсь, что именно сегодня мешает рынку вас покупать. Даже если до меня вы уже работали с карьерными консультантами, переписывали резюме, работали с искусственным интеллектом и вроде бы всё сделали правильно. У вас есть полный пакет: по два-