Руководитель проектов отдела продаж в компанию КЕНГУРУ.ПРО

Руководитель проектов отдела продаж в компанию КЕНГУРУ.ПРО Работодатель: Компания КЕНГУРУ.ПРО - российский производитель и проектный партнёр в сфере уличного спорта и благоустройства. С 2011 года создаём современные, безопасные и эстетичные решения для дворов, парков, набережных и частных проектов. Нам доверяют девелоперы и архитекторы по всей России и за её пределами - в более чем 70 странах мира. Мы проектируем пространства, которые делают города живыми, а людей - активными. Мы верим: продуманная среда меняет образ жизни. Сейчас мы растём: переходим от 800 млн к 1,2 млрд выручки. Продажи становятся сложнее, сделки - длиннее, команда - больше. Нам нужен руководитель проектов отдела продаж, который возьмёт на себя проактивное ведение сложных проектных сделок. Что нужно делать и сделать: 1. Ведение проектов полного цикла • Выявление будущих проектов и попадание в них на ранних стадиях. • Включение (закладка) оборудования в проект на этапе архитектурного проектирования. • Проведение презентаций решения для потенциальных заказчиков. • Подготовка коммерческих предложений, смет и расчётов, контроль оплат. • Сопровождение сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа. 2. Работа с ключевыми стейкхолдерами • Взаимодействие с архитекторами, проектными бюро, проектными институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими профилями клиентом. • Переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения. • Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений и повторных продаж. 3. Продажа через ценность • Аргументация инженерных и эстетических преимуществ продукта. • Обоснование цены через совокупную стоимость владения и долговечность. • Умение защищать позицию компании без демпинга. Пожелания к кандидату: • Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях. • Понимание работы через архитекторов и проектные бюро: этапы проектирования, участники процесса, точки влияния. • Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей. • Опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией приветствуется. • Навыки переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР. • Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24. • Знание 1С будет преимуществом.. Что предлагаем: • Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж (суммы указаны после вычета налогов) . • Формат работы: офис, Москва • Соцпакет: ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы. • Профессиональное развитие: курсы, тренинги и обучения. Помогаем построить карьерную траекторию в соответствии с индивидуальным планом развития. Для отклика 📲 : Анкета для отклика Упомяните в сопроводительном письме одну из 5 наших ключевых ценностей компании (качество, уважение, экспертность, непрерывное развитие, ответственность) и расскажите, как вы отражаете ее в работе. #job_вакансия #джобстер #работа #офис #вакансии #продажи #РОП #руководительотделапродаж ▪️ все вакансии на сайте ▪️ журнал коллеги Джобстер