ВАКАНСИЮ НАДО НЕ ЧИТАТЬ. ЕЕ НАДО РАЗБИРАТЬ.

ВАКАНСИЮ НАДО НЕ ЧИТАТЬ. ЕЕ НАДО РАЗБИРАТЬ. Большинство кандидатов готовятся к интервью примерно так: прочитал вакансию; посмотрел сайт; вспомнил, где работал; пошел разговаривать. А потом удивляется: — Я же полностью подхожу. Почему отказ? Потому что совпадение по опыту — это еще не совпадение по задаче. Работодатель почти никогда не пишет вакансию нормально. Он пишет: «развитие продаж», «управление командой», «оптимизация процессов», «выполнение KPI». Это не задачи. Это канцелярский туман. Твоя задача перед интервью — перевести вакансию с языка HR на язык бизнеса. Берем любой пункт. «Развитие отдела продаж». Спрашиваем себя: Что у них сейчас сломано? Нет выручки? Нет новых клиентов? РОП слабый? Менеджеры сидят на старой базе? Нет CRM? Слишком длинный цикл сделки? Собственник сам до сих пор главный продавец? Вот теперь начинается подготовка. Потому что на интервью тебе надо не рассказывать: — Я 12 лет в продажах и управлял командами до 20 человек. Это биография. Надо говорить: — В прошлой компании была похожая ситуация: отдел зависел от нескольких крупных клиентов. Мы разделили действующую базу и new business, пересобрали воронку, ввели показатели по этапам и за 6 месяцев увеличили долю новых продаж с Х до Y. Это уже ответ на бизнес-задачу. Перед каждым интервью сделай простое упражнение. Возьми вакансию и выпиши 5 ключевых задач . Напротив каждой напиши: 1. Какую проблему бизнеса эта задача может скрывать? 2. Где я уже решал похожую проблему? 3. Какими цифрами могу доказать результат? 4. Какой кейс расскажу на интервью? И внезапно твое собеседование перестанет выглядеть как допрос: — Расскажите о себе. — Ну… я родился, учился, работал… Ты начнешь разговаривать с работодателем о том, что его реально волнует. И еще одна важная вещь. Если ты не можешь подобрать кейс хотя бы под половину ключевых задач вакансии — возможно, ты не настолько подходишь, как тебе кажется. А если можешь, но не подготовил их заранее — не жалуйся потом, что HR «не смог тебя раскрыть». На рынке труда никто не обязан тебя раскрывать. Ты сам должен уметь показать, какую проблему бизнеса умеешь решать. Потому что на интервью покупают не твои 15 лет опыта. Покупают вероятность того, что ты придешь и сделаешь нужный результат. И вот именно эту вероятность тебе и надо научиться продавать.