BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER в домен Искусственный Интеллект ИТ-Холдинга Т1 Важно: 1. Нужно быть в Москве – основные клиенты здесь. 2. Режим – гибридный, с выездами к клиентам в Москве и области 3. Главный источник лидов – партнерский канал 4. Применение ИИ в своей ежедневной работе приветствуется Что продавать: Продукт: https://t1-ai.ru/products/scibox Услуги: внедрение ИИ-платформы, создание и настройка ИИ-агентов, подготовка данных для внедрения ИИ Кому продавать: - Enterprise, крупнейшие компании РФ и РБ - Госсектор (министерства, муниципалитеты) Как продавать: - Ведение полного цикла продаж end-to-end: от выявления потребностей и демонстрации продукта до контрактования и запуска проектов - Работа в паре с архитектором / presale-инженером при формировании и защите решений у клиента - Упаковка ценностного предложения и формирование use-cases под бизнес-задачи клиентов Ценности команды: - Коммерческий результат=мы хотим много выручки, сейчас фокус на объеме бизнеса - Безопасность=план + прозрачность + контрольные точки + учет рисков - Надёжность=делаешь то, что сказал, в срок; если не получается - сообщаешь заранее и предлагаешь план Б, а не ждёшь дедлайна - Эффективность = фокус на бизнес-метриках + гибкость процесса под результат + приоритизация на основе объективных данных + право на отказ от неприоритетных фич/активностей - Автономия через подготовку=образ результата, варианты его достижения + аргументация + чётким запрос контекста от менеджмента - Оптимизм, завёрнутый в план = Уверенность в цели и бизнес-метриках (WTP/Revenue) + чёткий план с вехами и приоритетами + прозрачная коммуникация trade-offs и явный запрос поддержки Ожидания от кандидата: - Разделение наших ценностей - Опыт работы от 5 лет в B2B и/или B2G, преимущественно с enterprise-клиентами и длительными циклами продаж - Опыт продаж сложных IT / digital / AI-продуктов (SaaS и/или on-prem), включая участие в проектных и кастомных внедрениях - Понимание принципов работы технологий ИИ на уровне, достаточном для общения с клиентами и участия в пресейле - Опыт проведения презентаций и демонстраций продуктов для бизнес-, IT-подразделений и служб информационной безопасности заказчиков - Умение работать с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента и вести коммуникации с юридическими, финансовыми и IT-департаментами в рамках enterprise-сделок - Развитые навыки коммуникации, аргументации и отработки возражений, умение объяснять ценность AI-решений для бизнеса Кому отправлять резюме: Дмитрий Власенков, руководитель центра стратегических проектов и M&A домена ИИ Почта: dvlasenkov@inno.tech ТГ: @dmitry_vlasenkov