Продолжаем рубрику "Проект недели от Антал". В сегодняшнем выпуске – Иван Лаптев, управляющий эксперт сектора …

Продолжаем рубрику "Проект недели от Антал". В сегодняшнем выпуске – Иван Лаптев, управляющий эксперт сектора "Потребительские товары и розничная торговля" в Антал Таланты. Закрыта еще одна непростая вакансия – Директор по продажам в крупной международной FMCG-компании. На первый взгляд задача выглядела стандартной, но на практике оказалась настоящим вызовом. Необходимо было найти не просто сильного продавца, а руководителя, способного масштабировать бизнес и соответствовать высоким требованиям компании. Человек должен был возглавить сразу несколько команд под управлением сильных руководителей. Хороший разговорный английский – это не преимущество, а обязательное требование для ежедневной коммуникации с головным офисом компании. Кроме того, будущий руководитель должен был обладать сильными аналитическими навыками и, конечно, харизмой. Среди большого количества кандидатов было немало первоклассных менеджеров, но каждому чего-то не хватало. Сложность поиска заключалась в нескольких факторах: – С одной стороны – ограниченная зарплатная вилка. – С другой – высокие ожидания кандидатов по уровню дохода, компенсационному пакету и дополнительным гарантиям. Каждому кандидату предстояло пройти 5 этапов интервью с представителями локального офиса, произвести впечатление на руководство штаб-квартиры, пройти тестирования и подготовить бизнес-кейс с презентацией. В результате проект растянулся на 7 месяцев. В ходе поиска использовались все известные ресурсы и платформы, знакомые профессиональным рекрутерам, а также собственная наработанная база, насчитывающая более 500 000 кандидатов. Но решающим фактором стали профессиональные связи и глубокое понимание специфики рынка FMCG. В подобных проектах становится очевидно: успешный рекрутинг – это не только поиск кандидатов. Это умение выстроить диалог, понять истинную мотивацию людей, грамотно презентовать возможности компании и найти баланс между ожиданиями бизнеса и рынка. Результат – вакансия успешно закрыта, обе стороны довольны сотрудничеством. Каждый такой проект еще раз подтверждает: сложные вакансии закрываются не количеством отправленных резюме, а качеством оценки, переговоров и правильно выстроенной стратегией поиска.