Мы продолжаем нашу рубрику «Проект недели от Антал».

Мы продолжаем нашу рубрику «Проект недели от Антал». Сегодня в выпуске - Марта Шмата, консультант сектора "Информационные технологии (IT) в Антал Таланты. Вакансия – менеджер по продажам для международной компании в сфере омниканальной связи. Клиент обратился к нам с задачей найти сильного менеджера по продажам в условиях перегретого рынка, где при большом количестве кандидатов действительно релевантные специалисты встречаются крайне редко. Основные сложности: требования к опыту кандидатов — не менее двух лет работы на одном месте. Это существенно ограничивало воронку поиска, так как в сегменте продаж в указанной сфере средний срок работы кандидатов составляет 1–1,5 года. Дополнительно процесс усложнялся многоэтапной системой отбора: помимо интервью с руководителем кандидатам необходимо было пройти деловую игру, независимую экспертизу и финальную встречу с руководителем функции, отвечающим за весь Российский бизнес. В рамках проекта был задействован весь пул инструментов подбора: собственная база кандидатов, профессиональные рекомендации, а также внешние ресурсы, включая HeadHunter и LinkedIn. На одном из этапов был найден релевантный кандидат, однако на финальной стадии проект столкнулся с ограничением со стороны штаб-квартиры — кандидат не был согласован. Параллельно мы вели работу с пассивным рынком. По рекомендации был найден кандидат, который на момент общения не рассматривал предложения и не был представлен на открытом рынке. Изначально он отказался от участия в процессе, однако спустя неделю самостоятельно вернулся с готовностью рассмотреть возможность перехода. В результате кандидат успешно прошёл все этапы отбора и получил предложение о работе (офер). Этот проект наглядно демонстрирует, что в условиях ограниченного рынка ключевую роль играет работа с пассивными кандидатами, гибкость в управлении воронкой подбора и системная коммуникация с рынком.