Мы продолжаем нашу рубрику «Проект недели от Антал».

👍 Мы продолжаем нашу рубрику «Проект недели от Антал». Сегодня в выпуске проект Ивана Лаптева, управляющего эксперта сектора "Потребительские товары и розничная торговля" Antal Talent. Недавно мы закрыли вакансию руководителя по трейд-маркетингу для компании из сегмента товаров повседневного спроса (FMCG) с нестандартной моделью продаж. Ключевым был опыт формирования результативных промо-активностей, участия в программах лояльности для собственного сайта и увеличения онлайн-продаж. Рынок интересный, делимся наблюдениями по процессу подбора: • сильные специалисты умеют работать с каналами продаж, где важно не только продвижение продукта, но и обучение и вовлечение продавцов; • такие специалисты развивают экспертизу не только в эффективности промо-календарей в офлайн-каналах, но и в динамично растущем онлайн-формате; • не так много специалистов, активно ищущих нового работодателя, которые хорошо понимают экономику трейд-маркетинга: окупаемость промо-активностей, эффективность программ мотивации, управление бюджетами — это один из ключевых факторов отбора. При этом их зарплатные ожидания значительно выше; • разброс заработных плат значительный; • кандидаты всё чаще задают вопросы не только про доход, но и про устойчивость бизнеса, стратегию развития бренда и прозрачность процессов — зрелость рынка растёт;при этом скорость принятия решений со стороны компаний по-прежнему критична: сильные кандидаты не находятся в поиске дольше 4–5 недель. Отдельно стоит отметить: из-за ограниченного бюджета позиция была закрыта быстро после того, как мы расширили требования и рассматривали кандидатов не только из сектора FMCG, а также оперативно назначали собеседования. И скорость, и гибкость в требованиях к опыту соискателей по-прежнему остаются одними из ключевых факторов успешного найма. Наш отдел работает со всеми функциями. При этом у нас есть отдельная команда, специализирующаяся на подборе коммерческих и маркетинговых ролей для FMCG-компаний. Мы регулярно взаимодействуем с сильными специалистами рынка и будем рады обсудить задачи по развитию вашей команды или точечному поиску.