Как удерживать сильных людей, если платить как корпорация ты не можешь

Как удерживать сильных людей, если платить как корпорация ты не можешь 👇 Один из самых актуальных вопросов для фаундера. Майк Шишкин — основатель агентства бренд-стратегии и дизайна kidults, сооснователь и директор по маркетингу HumaHome — на встрече трека B2B Global Services R-Founders сказал прямо: агентство никогда не конкурирует деньгами с корпорациями, и это нормально. Поэтому важно понимать, что ещё, кроме зарплаты, держит человека в команде. Главная мысль Майка в том, что у каждого своё топливо: тщеславие, деньги, самореализация, интересные проекты. Если ты, как начальник, понял, на чём едет человек, и встроил это в систему, считай, что удержал. Раньше у kidults была классическая вертикаль: CEO, креативный директор, дизайнеры в штате. Майк её разобрал. На зарплате остались 4 менеджера, а все дизайнеры и креативщики работают попроектно и параллельно берут фриланс и заказы других агентств. И вот на чём держится эта модель : ☐ Каждому дают 30–70% загрузки, не больше и не меньше. Если проектов меньше 30%, человек выпадает из команды и перестаёт чувствовать себя своим. Если больше 70%, он перестаёт искать своих клиентов и полностью зависит от агентства, хотя денег от этого больше не становится. Загрузку каждого отслеживают в табличке помесячно. ☐ Проекты не раздают, а предлагают. Пришёл клиент, и Майк смотрит, кому это интересно. Если проект приходится уговаривать взять, это знак, что с клиентом всё равно ничего не получится. ☐ Раз в год есть общий фонд на обучение. Любой, кто делал проекты с агентством за последние 2 года, пишет заявку как на грант: чему хочу научиться, что это даст мне и компании. Коллеги решают анонимным голосованием за 24 часа. ☐ Команду собирают не только работой. Раз в две недели по пятницам проходит лекторий, куда зовут людей из других профессий, вплоть до каскадёров и поваров. Раз в год вместе ездят в поход или на яхту, и про работу там не говорят. ☐ Людей отпускают спокойно. Майк называет это «попутчиками»: пока цели совпадают, идёте вместе, разошлись, значит разошлись. Бывшие сотрудники потом возвращаются к Майку заказчиками из корпораций. Это идеальный клиент: знает ваши процессы и защищает вас изнутри. 🖇️ В треке B2B Global Services фаундеры и C-level агентских и сервисных компаний делятся опытом и разбирают рабочие ситуации, в том числе такие истории с наймом. Если хотите быть частью этих разговоров, заполните заявку на сайте . А что в вашей команде, кроме денег, удерживает сильных людей? @rfoundersjobs — работа в проектах на глобал