Вот стану известным, тогда начну продавать...

Вот стану известным, тогда начну продавать... Два юриста, разные весовые категории. Один в найме, хочет зарабатывать в два раза больше (ну или процентов на 30%). Второй советник юрфирмы, руководитель практики. Казалось бы, мало общего. Первый на разборе заканчивает фразу “я не зарабатываю столько, потому что… меня не знают те, кто готов столько платить”. Второй на консультации говорит, что хочет запустить тг-канал, снимать рилсы, посты писать и полгода-год закладывает на развитие и рост аудитории. "...а вот потом можно будет начать продавать и брать за консультации нормальные деньги". А что мешает брать деньги за консультации сейчас? Ответ: нужно обоснование, чтобы назвать цену. Известность и будет обоснованием. У обоих одно и то же убеждение. Известность как разрешение просить деньги. Пока меня не знают, не имею права называть цену. Дальше тоже интересно, у советника спрашиваю, как он продает, выясняется, что никак... "Я не предлагаю сам, обычно мне звонят или проекты приходят от партнеров". Консультации бесплатные, годами. То есть контакты есть, а чека нет. Знакомства есть, продаж нет. И тг-канал в этой конструкции не инструмент продаж, а способ их еще на год отсрочить, красиво и уважительно. У юриста в найме похожая механика, только скромнее. Работает больше всех, повышение просит раз в несколько лет, когда уже невозможно терпеть. Ждет, что заметят и оценят. Это та же ситуация, только внутри компании. Теперь про известность, меня на юридическом рынке знают все или почти все, только у канала "Юридические вакансии" ( @legal_jobs ) 35 тысяч подписчиков, а есть еще другие проекты. Открою секрет, сама по себе известность не продает ничего. Пока я не приду и не скажу, что у меня есть для вас предложение, вот условия, никто ничего не купит. Известность снижает стоимость касания, но продавать все равно приходится самому. Кто не может назвать цену неизвестным, не сможет и известным, у страха просто вырастет аудитория. Проверка простая, если ваша логика звучит как "сначала X, а потом начну продавать", подставьте вместо X что угодно. Известность, руководящую должность, законченный проект, более удачный момент. Конструкция не изменится. X это не условие. X это укрытие. Называть свою цену можно из той точки, где вы находитесь. Другой точки, откуда это делать легко, не существует.