вакансия

#вакансия #bizdev #businessdevelopment #bdm #partnerships #fintech #payments #crypto #remote #fulltime 🐋 Требуется BizDev / Head of Partnerships О компании Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюты и инвестиционные инструменты. Ищем сильного BizDev из финтеха, который не ждёт входящих лидов, а самостоятельно находит клиентов, выходит на ЛПР и доводит переговоры до реального запуска. Это роль про: target accounts → meetings → SQL → signed partners → integrations → revenue. Продукты: • API-решения для бизнеса. • Криптокошелёк и iOS-приложение. • Платёжный шлюз crypto-fiat. • Виртуальные банковские карты. • Решения для компаний с ВЭД. • Другие fintech-продукты. Основной фокус — API и B2B-инфраструктура Swapster. Обязанности: • Самостоятельно строить B2B pipeline. • Находить target accounts и выходить на нужных decision makers. • Работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network. • Проводить discovery и формировать решение под задачу клиента. • Продавать сложный fintech-продукт с участием product, tech, compliance и legal-команд. • Вести партнёра от первого контакта до подписания договора и интеграции. • Развивать действующие партнёрства и искать возможности для upsell / cross-sell. • Представлять компанию на fintech, payments и crypto-конференциях. • Собирать market intelligence: потребности рынка, действия конкурентов и новые revenue opportunities. Требования: • Сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech, payments, crypto или cards. • Опыт самостоятельного outbound и cold sales. • Желательно наличие собственного network в индустрии. • Опыт переговоров с founders, C-level, Heads of Product, Payments и Partnerships. • Умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS». • Английский язык — от B2. • Высокий уровень самостоятельности и инициативы. Условия: • Полностью удалённая работа. • Фиксированная зарплата + сильная бонусная система за результат. • Возможность значительно расти по доходу и уровню ответственности. • Прямое взаимодействие с founders. • Минимум бюрократии. • Возможность влиять на продукт, pricing и GTM. • Международный fintech-рынок и крупные B2B-сделки. Как откликнуться: К отклику необходимо приложить CV и короткое сопроводительное сообщение, указав: • Какие fintech / payments / crypto-продукты вы продавали. • 2–3 примера сделок, которые самостоятельно инициировали и довели до результата. • С какими компаниями или сегментами начали бы работать для Swapster в первые недели. Контакты: @ostin_jane Работа Крипта: @rabota_cryptos