В хорошей продаже возражение клиента снимают до того, как он его озвучил.

В хорошей продаже возражение клиента снимают до того, как он его озвучил. На собеседовании работает точно так же. Читаете вакансию и уже видите, где вы не идеально подходите, нет опыта именно в этой индустрии, не работали с конкретным инструментом, никогда не вели проекты такого масштаба. Это видите вы, и это увидит человек на другой стороне. Вместо того чтобы ждать, пока вам про это спросят, встройте ответ прямо в самопрезентацию. «Да, я не работала в крипте напрямую, но я вела проекты с самыми требовательными B2B клиентами, а это тот же уровень сложности переговоров и высоких ожиданий, только в другой обертке». Это управление разговором. Вы сами называете слабое место и сразу закрываете его сильным аргументом, вместо того чтобы это сделал интервьюер и застал вас врасплох.