«Я умею всё» – это не преимущество на международном рынке. Это сигнал, что вы не выбрали роль.

«Я умею всё» – это не преимущество на международном рынке. Это сигнал, что вы не выбрали роль. Сейчас у меня в карьерном сопровождении мужчина, 12 лет в продажах, последние три года строил направление креативного агентства на новом для себя рынке. Вот что он делал в одиночку. Писал парсеры, чтобы собирать базы компаний. Настраивал рассылки, у которых открываемость доходила до 70 процентов – это очень много, для холодного outbound нормой считается 20-30. Звонил, вёл переговоры, готовил персональные презентации под каждого клиента, закрывал сделки. Дальше – нанимал и обучал команду. Руководил продакшном. Считал финансы. Открыл представительство в новой стране с нуля. Довёл направление до огромной годовой выручки. И пришёл ко мне выгоревшим. Не потому что много работал. А потому что ни одной из этих ролей он не был полностью, во всех был частично. И не понимал свой следующий шаг, он после переезда теперь кто? Что искать? И вот тут начинается то, ради чего я пишу этот пост. Мы из СНГ привыкли, что «я умею всё» – это комплимент. Универсальный солдат, справится с любой задачей, закроет любую дыру. У нас так строятся компании: людей мало, задач много, каждый тянет несколько функций. На международном рынке это читается иначе. Там роли нарезаны узко и называются точными словами. Есть Head of Growth, который строит систему привлечения. Есть Account Executive, который ведёт сделки. Есть Partnerships Manager, который развивает партнёрскую сеть. Это три разные профессии с разными зарплатными вилками. И когда вы приходите с резюме «делал всё понемногу», происходит следующее. Рекрутер не может понять, на какую роль вас смотреть. Ваш профиль не совпадает ни с одной вакансией целиком. Вы попадаете в категорию «непонятный кандидат», а непонятных не зовут. Парадокс в том, что чем больше вы умеете, тем хуже вы читаетесь. Что мы с ним сделали. Разобрали двенадцать лет на части и посмотрели, что там на самом деле есть. И обнаружили несколько вещей, которые он сам за ценность не считал. Первое. Он пишет код. Не программист, сейлз – но парсеры, автоматизация LinkedIn, кастомные скрипты. Для него это было «ну я просто автоматизировал себе работу». На рынке сейлзов, которые сами строят техническую инфраструктуру лидогенерации – единицы. Это отдельная, дорогая компетенция. Второе. Он продавал продукт рынку, который не знал, что такой продукт существует. Это называется формированием спроса, и это не то же самое, что продажи. За это отдельно платят компании с инновационным продуктом. Третье. Он фактически был со-основателем двух компаний. Строил с нуля, упаковывал продукт, нанимал команду, отвечал за деньги. А в резюме у него написано «менеджер по продажам». Стартапы, которые ищут первого Head of Growth, охотятся ровно за такими людьми. Им нужен тот, кто уже строил, а не тот, кто приходил в готовую систему. Дальше мы собрали для него несколько карьерных треков, и вот главное из этого разговора. Ему нужна компания, где есть продукт и есть команда, но нет системы продаж. Он придёт, построит машину – он это умеет – и будет закрывать сделки. И не будет параллельно вести продакшн и считать P&L. Узкая роль – это не понижение. Это выбор. Вот что я хочу, чтобы вы отсюда забрали. Если вы годами тянули на себе всё, у вас сейчас две задачи. Первая – научиться называть это правильно, потому что «делал всё» на международном рынке не продаётся. Вторая – выбрать, чем из этого вы хотите заниматься дальше, а что отдать другим. И то, и другое почти не получается сделать в одиночку. Свой опыт изнутри выглядит как «просто моя работа». Ту же техническую компетенцию человек двенадцать лет считал бытовым навыком. Именно с этого начинается курс «Точка входа: GLOBAL» – разобрать карьерный капитал по частям и увидеть, что в нём стоит денег на международном рынке. Дальше карьерные гипотезы, аналитика рынка, позиционирование, профили, стратегия поиска. Вы не набиваете свои шишки, а учитесь на чужих. У меня перед глазами десятки таких разборов, и место, где вы застрянете, я примерно