Руководитель отдела продаж в ВузУм

Руководитель отдела продаж в ВузУм Работодатель: Школа ВузУм https://vuzum.school/ Мы в поиске руководителя, который возьмет на себя менеджмент отдел продаж: от найма и обучения менеджеров до управления воронкой, выполнения плана и автоматизации процессов. Что нужно делать и сделать: • Управление командой продаж: • Найм, адаптация, обучение и развитие менеджеров отдела продаж; • Постановка индивидуальных и командных планов, распределение нагрузки и лидов; • Ведение клиентов премиального сегмента: • Продажи премиального продукта - индивидуальные образовательные стратегии для школьников; • Проведение переговоров и консультаций с обеспеченными семьями: выявление целей ребенка и родителей, презентация ценности, работа с возражениями; • Управление воронкой и результатом: • Формирование и выполнение плана продаж по всем продуктам: групповые курсы, курсы в записи, индивидуальные занятия, образовательные стратегии, цифровые продукты; • Управление воронкой: конверсии по этапам, скорость обработки лидов, причины отказов, качество лидов по каналам; • Процессы и автоматизация: • Разработка и обновление скриптов, регламентов, базы знаний по продуктам и отработке возражений; • Настройка и развитие CRM (Salebot): воронки, статусы, поля, теги, автозадачи, дедлайны; • Автоматизация рутины: шаблоны и автосообщения, автоворонки, интеграции CRM с сайтом, мессенджерами и платёжными системами; Пожелания к кандидату: • Опыт в продажах от 3–5 лет, из них от 1–2 лет в роли РОПа или тимлида отдела продаж; • Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж; • Опыт личных продаж в премиальном сегменте / с высоким чеком и длинным циклом сделки; • Опыт найма, обучения и вывода менеджеров на результат, в том числе построение отдела с нуля или его перестройка; • Уверенное владение CRM, умение самостоятельно настраивать воронки и автоматизации; преимуществом будет опыт работы в Salebot; • Аналитические навыки: конверсии по этапам, причины отказов, экономика воронки, эффективность каналов и менеджеров; уверенная работа с таблицами и дашбордами; • Эмпатия и бережная экспертная коммуникация: умение распознавать тревоги и запросы родителей и учеников, вести диалог без агрессивных продаж; • Системность и самостоятельность: умение строить процесс с нуля, описывать его в регламенте и добиваться исполнения; • Грамотная устная и письменная речь, умение объяснять сложное простым языком; • Готовность быстро разбираться в новых платформах, продуктах и регламентах; • Гибкость и готовность работать в сезонной динамике: поток заявок зависит от периода набора, поэтому в одни недели загрузка выше, в другие — ниже. Будет плюсом: • Опыт в онлайн-образовании, Ed-Tech, детском/подростковом образовании или премиальном клиентском сервисе; Что предлагаем: • Оплата: от 100 000 ₽, согласованный KPI + % от продаж; • Удаленная работа; • Гибкий график в рамках согласованного рабочего окна: важно быть на связи в периоды активного потока лидов; • Сезонная динамика загрузки: в периоды наборов и запусков курсов заявок больше, в межсезонье поток спокойнее; • Прямая коммуникация с основателем и реальное влияние на продукт, процессы и структуру отдела; • Долгосрочное сотрудничество и возможность расти вместе с проектом; • Понятный продукт, сильная образовательная экспертиза и востребованная ниша подготовки в рейтинговые школы; • Молодая проактивная команда и адекватные процессы. • Занятость: полная, с долгосрочной включенностью в проект • Формат работы: удаленный • График работы: полный рабочий день в рамках согласованного рабочего окна • Оформление: Договор ГПХ (в перспективе Трудовой договор) Для отклика 📲 : @Vuzum_partner #вакансия #джобстер #работа #удаленка #вакансии # продажи # РОП #руководительотделапродаж 📍 Все вакансии на сайте 📎 Канал с резюме