«Есть что-то, о чём я вас не спросила?» Если вы ответили «нет, всё понятно» – вы только что подарили свой един…

«Есть что-то, о чём я вас не спросила?» Если вы ответили «нет, всё понятно» – вы только что подарили свой единственный бонусный раунд. Есть вопрос, который задают в конце собеседования, и который наши кандидаты из СНГ сливают почти всегда. Звучит он так: «Есть что-то, о чём я вас не спросила, но вы хотели бы рассказать?» Выглядит как вежливое закругление. Ну всё, поговорили, интервьюер закрывает формат. Нет. Это не закругление. Это единственный момент за весь разговор, когда повесткой управляете вы, а не человек напротив. До этого сорок минут вопросы задавал он. Он решал, что важно, о чём спросить, а о чём нет. И вот он открывает дверь и говорит: заходи, добавь что хочешь. А кандидат отвечает: «Нет, спасибо, всё понятно».  И момент ушёл. Отдельно скажу, почему именно наши люди сливают этот вопрос чаще других. Первое – культура. Нас растили в логике «не выпячивайся, оценят и так». Самому подсветить свой сильный кейс кажется хвастовством. На международном рынке это не хвастовство, это норма, и ваши конкуренты делают это без всякого внутреннего сопротивления. Второе – язык. Если английский не родной, к концу интервью вы устали и хотите одного: чтобы это уже закончилось. И на вопрос «хотите что-то добавить» организм честно отвечает «нет, не хочу». Понимаю. Но именно здесь теряются офферы. И третье, самое обидное. У кандидата в эмиграции почти всегда есть одно конкретное возражение, из-за которого ему откажут. Отсутствие местного опыта. Незнакомый работодателю диплом. Пробел в карьере из-за переезда. Вопрос со статусом. Опыт не в той индустрии.И этот финальный вопрос – единственная легальная возможность закрыть это возражение самому. Не ждать, пока оно тихо превратится в отказ, о причине которого вам никто не сообщит. Как использовать. Три рабочих сценария. Закрыть возражение, которое вы почувствовали в разговоре. «Да, есть. Я заметила, что мы много говорили про enterprise-клиентов, а мой последний опыт в SMB. Хочу сразу это проговорить: в предыдущей компании я вела два проекта с крупными заказчиками, и вот что там было...» Вы не оправдываетесь. Вы показываете, что слышите контекст и умеете работать с возражениями. Это само по себе сильный сигнал. Вытащить кейс, который никуда не поместился. «Есть один проект, о котором не зашла речь, но он лучше всего показывает, как я работаю, когда всё горит. Можно коротко?» Кейс не обязан быть самым релевантным. Он обязан быть хорошо рассказанным. Снять вопрос со статусом, если он висит в воздухе. «Думаю, стоит проговорить: у меня рабочая виза, спонсорство не требуется». Одна фраза, и человек напротив выдыхает. Часто он сам стеснялся спросить. И домашнее задание, которое стоит сделать до, а не во время интервью. Ответьте себе на вопрос: какое возражение против меня есть у этого работодателя?   Заготовьте на него ответ в двух предложениях с конкретным примером. Плюс держите в кармане один сильный кейс на случай, если возражение так и не всплывёт. Вот здесь, кстати, начинается сложное. Своё главное возражение почти невозможно определить самому. Люди систематически ошибаются: боятся акцента, а отсеивают их на этапе резюме, где акцента не слышно. Переживают за возраст, а проблема в том, что роль названа непонятно. Изнутри себя вы видите свои страхи, а не то, как вас читает рынок. Поэтому в курсе «Точка входа: GLOBAL» самопрезентация – это не «отрепетируйте рассказ о себе». Это отдельный блок, который идёт после разбора карьерного капитала, гипотез и аналитики рынка – то есть после того, как вы уже понимаете, кем идёте, кому вы нужны и что именно в вашем профиле вызывает вопросы. Тогда ответ на этот финальный вопрос собирается за две минуты. А без этого вы будете стоять на нём и импровизировать в конце сорокаминутного разговора на неродном языке. Подробная программа, тарифы и оплата здесь -Вопросы: @poliann А завтра разберем, как все-таки добавить цифры и результаты в вашем резюме