Как мои клиенты выходят на международные офферы, хотя у них нет ни местного диплома, ни опыта работы за рубежо…

Как мои клиенты выходят на международные офферы, хотя у них нет ни местного диплома, ни опыта работы за рубежом? Отвечу одной фразой, а потом разберу. Рынок покупает не биографию. Рынок покупает решённую проблему. Работодателю в Европе или США по большому счёту всё равно, где вы учились, если вы закрываете его боль лучше, чем местный кандидат. Он нанимает за то, что перестанет болеть после вашего выхода. Мы же приходим с обратной логикой. Мы приходим доказывать, что мы хороший человек с хорошей биографией: вот образование, вот стаж, вот двадцать лет в отрасли, посмотрите, какая я приличная. Это не работает, потому что отвечает не на тот вопрос. Была у меня клиентка – в прошлом финансовый директор. Потом декрет. Потом переезд. На выходе: ноль международного опыта и «дыра» в резюме на три года. Она пришла с формулировкой «мне нечего показать». Мы не стали прятать дыру. Прятать дыру – заведомо проигрышная стратегия, её всё равно видно, и попытка замаскировать читается как попытка что-то скрыть. Мы сделали другое. Собрали весь её опыт вокруг одной вещи, которую она умеет делать очень хорошо – и вышли на нишу, где именно этого не хватает. Не «финансовый директор широкого профиля», а конкретная задача, конкретный тип компаний, конкретный дефицит. И там её биография перестала быть проблемой. Потому что когда вы попадаете в дефицит, работодатель начинает искать причины взять вас, а не причины отказать. Это принципиально другой разговор. Теперь про барьеры, честно. Барьер обычно не в дипломе. Диплом – это то, на что легче всего списать отказ, потому что его нельзя изменить, и значит, можно ничего не делать. Настоящих барьеров, по моему опыту, три. Первый – вы не решили, кем идёте. Пока в голове «ну что-нибудь по моему профилю», рынок вас не читает. Второй – вы описываете себя так, как вас описывали на прошлой работе. Чужими словами, из чужой должностной инструкции, для внутреннего пользования компании, которой давно нет в вашей жизни. Третий – вы целитесь туда, где конкуренция максимальная, и не смотрите туда, где дефицит. А дефицит почти всегда есть Все три чинятся. И ни один из них не про то, где вы учились. Отдельно скажу, чтобы не звучать как продавец надежды. Есть ситуации, где диплом действительно решает: медицина, юриспруденция, часть инженерных и финансовых специальностей с обязательной местной лицензией. Там нужен другой план. Но это меньшинство случаев, а списывают на диплом все. Что делать, если вы сейчас сидите и думаете «мне нечего показать». Скорее всего, есть. Просто в неправильной упаковке. Возьмите последние пять лет и выпишите не должности, а проблемы, которые вы решали. Не «отвечала за отчётность», а «в компании не сходились цифры между тремя юрлицами, и я построила процесс, после которого сходятся». Проблема, действие, следствие. Потом посмотрите на этот список и спросите себя: у кого на рынке такая же проблема прямо сейчас? Это и есть ваша ниша. Сложность в том, что самостоятельно этот шаг делается плохо. Своя проблема изнутри выглядит как рутина, а не как компетенция. Та клиентка три года считала себя человеком с дырой в резюме – а у неё была редкая специализация, которую она не замечала, потому что для неё это была просто работа. Именно с этого начинается курс «Точка входа: GLOBAL»: разобрать карьерный капитал, найти в нём решённые проблемы, собрать гипотезы и проверить их аналитикой рынка – где именно этого не хватает. Дальше позиционирование, профили, стратегия поиска. Вы не набиваете свои шишки, а учитесь на чужих. Подробная программа, тарифы и оплата здесь Вопросы: @poliann