Назови свой пробел первым

Назови свой пробел первым Вчера на консультации клиент задал вопрос: а что делать, если я смотрю на вакансию и вижу, что по половине требований я не прохожу? Обычная реакция: промолчать. Авось не заметят, авось на интервью не дойдём до этого пункта, авось я как-нибудь обойду. Не обойдёте. На той стороне сидит взрослый человек, который читал ваше резюме и читал свою же вакансию. Он уже всё увидел. Поэтому рабочая стратегия ровно обратная: назвать пробел самому, на раннем этапе разговора. Звучит это примерно так. «Я работал с такими-то системами. Вижу, что у вас в требованиях Docker и Kubernetes, непосредственно такого опыта у меня нет, но я вёл проекты, где команда с этим работала». Или: «Вижу, что вы предпочитаете опыт в банковской индустрии. Напрямую с банками я не работал, но работал с крупными финансовыми организациями». Почему это работает лучше, чем молчание. Во-первых, вы перехватываете рамку. Пробел теперь не дырка, которую нашли, а вещь, которую вы контролируете и про которую у вас есть ответ. Во-вторых, вы экономите всем время. Если это блокер, вам скажут сразу, и вы не потратите три этапа. В-третьих, и это главное: человек, который сам называет свои слабые места, читается как профессионал. Человек, которого на них ловят в конце разговора, читается как тот, кто пытался проскочить. Вас всё равно спросят.