Если вакансия не закрывается месяцами, возможно, вы ищете пятерых сотрудников в одном

Если вакансия не закрывается месяцами, возможно, вы ищете пятерых сотрудников в одном ➡️ Менеджер должен самостоятельно искать клиентов, запускать рекламу, настраивать CRM, проводить аналитику, строить отдел, выполнять план продаж, формировать договоры с клиентами и следить за отгрузками ➡️ Оклад - 40 тысяч рублей. Процент - с продаж, которых пока нет. Собственник считает, что ищет самостоятельного и сильного сотрудника. ➡️ Кандидат видит обязанности менеджера, маркетолога, аналитика, РОПа и коммерческого директора в одной вакансии. Сильный специалист отказывается, потому что понимает масштаб задачи и отсутствие ресурсов. Слабый говорит: «Да, я всё умею». И именно его компания в итоге может нанять. Перед запуском поиска разделите все задачи на 4 группы: - Личные продажи. - Операционные задачи. - Управление людьми. - Построение коммерческой системы. ➡️ Если в вакансии присутствуют все 4 блока, скорее всего, вам нужен сотрудник другого уровня либо несколько разных ролей. После этого проверьте: - соответствует ли доход ответственности; - есть ли у человека необходимые полномочия; - кто даст ему трафик, команду и бюджет; - какой результат реалистично получить за первые три месяца. Чем дольше вакансия висит без результата, тем важнее не увеличивать количество откликов, а пересобрать саму роль. Для этого и нужна диагностика бизнеса перед наймом. Пишите @ekorobova «ДИАГНОСТИКА».