Красивый кейс кандидата может оказаться чужим результатом

🛍 Красивый кейс кандидата может оказаться чужим результатом ‼️ Кандидат говорит: «Я вёл кабинет с месячным оборотом 40 миллионов рублей». Звучит круто. Но оборот кабинета ещё ничего не говорит о личном вкладе специалиста. Возможно, до его прихода в компании уже были: - сильный товар и раскрученный бренд; - стабильный спрос; - большая команда; - крупный рекламный бюджет; - выстроенные процессы. ➡️ А сам кандидат отвечал только за небольшой участок работы. Поэтому после любого красивого кейса важно не восхищаться цифрой, а выяснять: - какой была ситуация до прихода кандидата; - какую цель поставили лично перед ним; - за какие показатели он отвечал лично; - какие решения принимал самостоятельно; - какие ресурсы предоставила компания; - как изменились показатели именно благодаря его действиям. На профессиональном интервью мы всегда разделяем три уровня: - Результат всего бизнеса. - Результат команды. - Личный результат кандидата. Сильный специалист спокойно говорит: «Этот результат обеспечила команда, здесь решение принял руководитель, а лично я отвечал за этот блок и улучшил такие-то показатели». Слабый кандидат остаётся на уровне общих фраз: «Мы росли», «мы масштабировались», «мы много тестировали». ➡️ И чем больше уточняющих вопросов, тем меньше становится конкретики. Следующий этап проверки - кейсовый вопрос из реального бизнеса. Например: «Ранее ддр с заказов был 5%, за прошедшую неделю увеличился до 10, ваши действия? какие причины?» ➡️ Здесь не нужен один заученный «правильный» ответ. Важно увидеть, как кандидат мыслит, его логику принятия решений. Нанимать менеджера по масштабу чужого кабинета - всё равно что нанимать пилота по фотографии рядом с самолётом ✈️ Хотите понять, какие сотрудники действительно нужны вашему бизнесу и где команда сейчас ограничивает рост? Напишите мне «ДИАГНОСТИКА» - @ekorobova . Я проведу бесплатную диагностику найма и команды и дам конкретные рекомендации по вашей ситуации.