Всем селлерам посвящается

Всем селлерам посвящается 🫶 Почему у вас есть большая команда, но нет результата на WB? Очень частая ситуация: - Когда селлер сам вел большую часть процессов всё шло по его плану и декомпозиции - Когда он нанимает команду, увеличивает штат еще и еще, результаты начинают хромать, товары закупаются, но ничего не продается В итоге: много денег слито в рекламу, много замороженных денег в товаре Когда начинаешь разбирать такие кейсы, вскрывается простая вещь: ➡️ команда не понимает, какой результат она должна давать Менеджеры ведут карточки, запускают рекламу и работают с ассортиментом и при этом: — нет чётких цифр — нет зоны ответственности — нет понимания «что считается результатом» И получается классическая картина: люди заняты, процессы идут, а деньги — нет 🔤 Это самая опасная точка . Потому что создаётся ощущение, что «всё работает» — НО РОСТА НЕТ Проблема в том, что команда не закрывает ключевые функции: — нет категорийного мышления — нет управления продуктом — нет человека, который отвечает за результат Поэтому мы не начинаем с найма — мы начинаем с разбора . Смотрим: — что происходит внутри команды — кто за что реально отвечает — где теряются деньги — каких компетенций не хватает И после этого становится понятно: кого усиливать/менять/нанимать Потому что можно бесконечно «докручивать маркетинг» ⭕️ Но если внутри нет людей, которые умеют делать результат— деньги туда не приходят