Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop 🌀 Менеджер/руководитель по развитию поставщиков и бизнеса (BDM) / Сараффан — EventTech-платформа для организации частных и корпоративных мероприятий. Мы готовим к техническому релизу MVP в Москве и Московской области и строим платформу, которая помогает заказчику собрать событие под свой запрос и бюджет, а поставщикам товаров и услуг — получать клиентов, развивать продажи и работать в понятной цифровой среде. В supply- и business development-направление с опытом в EventTech, event-индустрии, HoReCa, wedding-индустрии, сервисах для корпоративных клиентов, локальных услугах или смежных категориях. Гибрид / удалённо; Сколково Задачи - Выстроить функцию с нуля: от поиска первых поставщиков до создания качественного каталога, воронки подключения и операционной модели для первых сделок. - Создать основу предложения Сараффана в Москве и Московской области: привлечь, отобрать, подключить и активировать первых качественных поставщиков товаров и услуг для мероприятий, чтобы платформа была готова к работе с первыми заказчиками и сделками. - Совместно с командой проекта/фаундерами определить стартовые сегменты и приоритетные категории поставщиков для запуска MVP. - Исследовать рынок event-услуг Москвы и Московской области: игроков, цены, модели работы, ожидания и барьеры поставщиков - Сформировать портреты целевых поставщиков и критерии их отбора, качества и готовности к работе через платформу. - Разработать и проверить ценностное предложение Сараффана для разных категорий партнёров. - Сформировать предложение по условиям подключения, модели комиссии, правилам сотрудничества и механике мотивации поставщиков. - Лично находить и привлекать первых поставщиков: вести поиск, холодные и тёплые контакты, презентации, переговоры и договорённости. - Создать и развивать воронку привлечения: лид → квалификация → контакт → встреча/демо → согласование условий → онбординг → публикация → активация → готовность к первому заказу. - Организовать онбординг поставщиков и наполнение платформы: карточки, портфолио, услуги, цены, условия, доступность, документы и другие необходимые данные. - Построить базовые процессы работы с поставщиками: CRM, регламенты, скрипты, шаблоны коммуникации, отчётность, правила контроля качества и обратной связи. - Анализировать конверсии по воронке, скорость активации, причины отказа и качество подключённой базы. - Совместно с продуктовой командой приоритизировать улучшения MVP на основе обратной связи поставщиков и данных воронки. - Подготовить воспроизводимую модель привлечения и запуска поставщиков для последующего масштабирования в новые категории и регионы. - По мере подтверждения модели участвовать в найме и развитии supply/partner-success-команды. Что будет считаться результатом В первые месяцы важны не только количество контактов или регистраций, а работающая основа платформы: • Приоритетные категории для MVP обоснованы и утверждены. • Создана база целевых поставщиков Москвы и Московской области. • Сформулировано и проверено ценностное предложение для ключевых категорий. • Есть настроенная и прозрачная CRM-воронка привлечения, подключения и активации. • Платформа наполнена качественными карточками и актуальными предложениями. • Подключённые поставщики соответствуют согласованным критериям, готовы отвечать на запросы и участвовать в первых заказах. • Выявлены и устранены ключевые барьеры онбординга. • Команда понимает, какие категории, условия подключения и каналы привлечения дают наилучший потенциал для первых сделок и экономики. • Описаны процессы, стандарты и KPI, позволяющие масштабировать направление.