Коммерческий директор

🟣 Коммерческий директор Москва Производственная FMCG-компания О компании Производство полного цикла, продуктовая категория с сезонностью, продажи идут через федеральные сети, маркетплейсы, дистрибуцию и HoReCa. Выручка — порядка 300 млн ₽ в год. Требования: Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральные сети, дистрибуция, маркетплейсы. Самостоятельное ведение переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности. Управление промо-бюджетом и знание механик. Понимание экономики цепочки создания стоимости: от закупки сырья до полки. Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану. Управление командой от трёх человек. Excel, PowerPoint и ERP. У нас 1С. Что предстоит выстроить: — переговоры с сетями, крупными заказчиками (СТМ) и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам; — ценовую матрицу по каналам с понятным нижним порогом; — план продаж и скользящий прогноз, по которому можно планировать закупки и производство; — рабочую связку с закупками и производством: продажи — производство — закупки должны стать одной цепочкой, а не тремя отдельными. — контроль маржинальности по каналам и клиентам, а не только выручки; Что предлагаем: 1. до 400 тыс. ₽ на руки плюс солидный бонус, привязанный к результату продаж. 2. Прямое подчинение генеральному директору, работа с собственником. 3. Команда: отделы сетей, дистрибуции, маркетплейсов. Почему это интересно Полная свобода в построении блока: процессов, которые нужно сохранить, почти нет — есть продукт, каналы и команда. Руководство открыто к решениям и готово принимать их быстро. Цели на первые три месяца формулируются письменно до выхода — вы с первого дня знаете, по каким показателям вас оценят, и видите те же данные, что и оценивающие. @AntonZiryanov