вакансия

#вакансия #Руководитель #краснодар #офис 🔹 Руководитель офиса/филиала в г. Краснодар Первый 📍 г. Краснодар Эта вакансия - отличная возможность для инициативного лидера с предпринимательским подходом возглавить филиал международной ИТ-компании, сделать его № 1 в регионе по интеграции ИТ-решений и зарабатывать в зависимости от собственных результатов 🔹 Ключевая задача Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции. Основные обязанности Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция. Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании. Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу. Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды. Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов. Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения. Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов. Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса. Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста. Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству. 🔹 Требования Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса. Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе. Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация. Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата. Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги. Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды. 🔹 Преимуществом при отборе будет Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS. Опыт запуска или перезапуска отдела продаж. Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах. Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам. В кандидате также важны Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды. 🔹 Условия 📍 Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная д. 38 График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00 Трудоустройство по ТК РФ Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли. 🔹 Чем еще привлекательна эта вакансия Возможность возглавить и масштабировать офис международной IT-компании на перспективном рынке. Роль с прямым влиянием на стратегию, коммерческий результат и развитие команды. Доступ к экспертизе коллег из других офисов и возможность подключать сильные производственные команды к крупным проектам. Действующая инфраструктура продаж: CRM, маркетинговый поток, клиентская база, инструменты контроля и аналитики. Возможность выстроить устойчивый регулярный бизнес и развивать более крупное проектное направление. Помощь с релокацией обсуждается индивидуально. Контакты: @HR_V_a