Коммерческий директор в производственную FMCG-компанию

Коммерческий директор в производственную FMCG-компанию / Москва 🔷 О компании: Производство полного цикла, продуктовая категория с сезонностью, продажи идут через федеральные сети, маркетплейсы, дистрибуцию и HoReCa. Выручка — порядка 300 млн ₽ в год. 🔷 Задачи: - переговоры с сетями, крупными заказчиками (СТМ) и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам; - ценовую матрицу по каналам с понятным нижним порогом; - план продаж и скользящий прогноз, по которому можно планировать закупки и производство; - рабочую связку с закупками и производством: продажи — производство — закупки должны стать одной цепочкой, а не тремя отдельными. - контроль маржинальности по каналам и клиентам, а не только выручки 🔷 Требования: - Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральные сети, дистрибуция, маркетплейсы. - Самостоятельное ведение переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности. - Управление промо-бюджетом и знание механик - Понимание экономики цепочки создания стоимости: от закупки сырья до полки/ - Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану. - Управление командой от трёх человек. - Excel, PowerPoint и ERP. У нас 1С. 🔷 Условия : - до 400 тыс. ₽ на руки плюс солидный бонус, привязанный к результату продаж. - Прямое подчинение генеральному директору, работа с собственником. - Команда: отделы сетей, дистрибуции, маркетплейсов. - Полная свобода в построении блока: процессов, которые нужно сохранить, почти нет — есть продукт, каналы и команда. Руководство открыто к решениям и готово принимать их быстро. - Цели на первые три месяца формулируются письменно до выхода — вы с первого дня знаете, по каким показателям вас оценят, и видите те же данные, что и оценивающие. 🔹 Контакты : Откликнуться на вакансию можно тут: ТГ @AntonZiryanov 🚀 Полное карьерное сопровождение и помощь тут