Учимся торговаться по зарплате (да, мы совсем охренели)

Учимся торговаться по зарплате (да, мы совсем охренели) 💅 №1. Никогда не называйте цифру первым У почти каждой вакансии есть зарплатная вилка. Эйчар всегда будет пытаться купить вас по нижней границе — это его работа. Поэтому разговор такой: — Какие ваши зарплатные ожидания? — А какой у вас бюджет на эту позицию? Мне важно сначала понять задачи и зону ответственности на этой роли. А то я постоянно сталкиваюсь с тем, что эйчар говорит про одни задачи, нанимающий менеджер — вообще про другие и часто про объем в 2 раза больше или меньше. Поэтому всегда спрашиваем первыми. №2. Называйте диапазон, а не одну цифру ❌ «Хочу 150 тыщ на руки» ✔️ «Мои ожидания в диапазоне 150–180к, в зависимости от задач и компенсационного пакета» Почему это работает: • не загоняете себя в одну цифру, из которой потом будет сложно передоговориться • показываете гибкость • в любом случае получаете свое, потому что нижняя граница вашего диапазона — то, что вы реально хотите Только не надо называть вилку «от 50 до 100к» (чем грешат некоторые вакансии). Создает очень странное впечатление, будто вы вообще не понимаете рынок и свою цену. №3. Конкурентные офферы как шантаж козырь Если вам повезло и вы одновременно получили несколько офферов — используйте их в переговорах. Даже если второй оффер хуже, сам факт его существования меняет все. Как это звучит: Мне очень интересен ваш проект и задачи. Но после нашего собеседования активизировались ещё две компании, и у меня есть офферы от них. Я делюсь этим не чтобы ставить ультиматум — но у меня есть обязательства, и мои ожидания ближе к зарплате Х, которую предлагают как раз эти компании. Если там сидит адекватный эйчар, и вы тоже не просите космолет, то могут пойти навстречу. Потому что они уже потратили на вас как на кандидата кучу времени и сил — и часто выгоднее будет чуть повысить вам зп, чем заново стартовать круг найма. №5. Торгуйтесь не только деньгами Не дают больше по зарплате? Сволочи! Но если сильно хочется в проект, можно обсудить: • бонус по итогам испытательного срока • пересмотр зп через 3–6 месяцев • ДМС, обучение, дополнительные выходные • сокращение испытательного срока Главное не бойтесь торговаться! Естественно, уже на этапе оффера, а не на этапе, когда ваше резюме даже не открыли. Всем цмоков и больших зарплат 🎀