Самая частая жалоба, которую я слышу на первичной диагностике

Самая частая жалоба, которую я слышу на первичной диагностике: «Я не могу пробиться через ИИ-фильтры и пообщаться с живым человеком». Резюме отправляются в чёрную дыру. Отклики остаются без ответа. LinkedIn молчит. А если до рекрутера всё-таки удаётся добраться, выясняется, что вакансия уже закрыта или компания выбрала другого кандидата. Знакомо? За годы работы в HR и карьерном консалтинге я вижу одну закономерность: часто проблема не в том, что специалист недостаточно хорош. Проблема в том, как он выходит на рынок труда. И обычно я нахожу две основные точки поломки: 1. Резюме и профили не продают специалиста рынку. Можно бесконечно переписывать резюме, менять шаблоны, добавлять ключевые слова и просить ChatGPT сделать текст «более продающим». Но если проблема в позиционировании и упаковке, косметические правки не помогут. Рекрутер и алгоритмы должны быстро считать: — кто вы как специалист; — на какие задачи вас можно нанять; — какую ценность вы принесёте бизнесу; — почему ваш опыт релевантен конкретной позиции. Если вместо этого в резюме просто перечислены обязанности, технологии и проекты, работодателю приходится самому собирать пазл. Спойлер: обычно он не будет. 2. Стратегия поиска не соответствует рынку. Поиск работы сегодня требует продуктового подхода: исследовать рынок, определить целевые компании и роли, адаптировать позиционирование, выбирать каналы привлечения и отслеживать конверсию на каждом этапе воронки. Где вас замечают? Где теряются отклики? На каком этапе падает конверсия? Что нужно изменить, чтобы двигаться дальше? Без ответов на эти вопросы поиск быстро превращается в работу на износ без понятного результата. Что я рекомендую в таких случаях? Не начинать с очередного переписывания резюме. Сначала нужно понять, где именно ломается ваша воронка трудоустройства: в позиционировании, упаковке, выборе вакансий, каналах поиска или способе выхода на работодателя. Потому что цель — не победить ИИ-фильтр любой ценой. Цель — сделать так, чтобы работодатель увидел в вас подходящего кандидата и захотел продолжить разговор. И да, в 2026 году недостаточно просто быть хорошим специалистом. Нужно ещё уметь донести свою ценность до рынка. А теперь вопрос к тем, кто сейчас ищет работу: на каком этапе у вас чаще всего всё ломается — резюме, отсутствие ответов на отклики или собеседования?