Head of Marketing (B2B + PLG) в Phygital+

🟣 Head of Marketing (B2B + PLG) в Phygital+ Удаленка Про ребят: - AI-платформа для креативных и дизайн-команд: помогают крупным компаниям быстрее создавать визуальный контент с помощью нейросетей; - 200+ enterprise-клиентов — Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС, агентства Depot, Setters, Great; - второе место после Figma по частоте использования у дизайнеров и маркетологов, retention по компаниям — 100%; - +30% MoM, команда за полтора года выросла с 8 до 32 человек; нашли PMF и закрывают раунд А; Что предстоит делать: Команда и процессы уже есть — задача довести воронку MQL → SQL до стабильного, воспроизводимого роста. Ориентир — 60 enterprise-MQL в месяц при сохранении конверсии в сделку. - Полный цикл B2B-маркетинга: paid, отраслевые ивенты, квартальная конференция и вебинары, CRM-база и прогревающие рассылки; - ABM и demand gen под enterprise в связке с продажами; - PLG как часть B2B-воронки вместе с продуктовой командой; - Аналитика лидов: трекинг по воронке, CRM, атрибуция; - Позиционирование как B2B SaaS / AI-платформы, контент-стратегия, success stories, PR и премии; - Руководство командой (events, partnership, traffic) и найм контент-менеджера и junior event-менеджера; бюджет и ROI по каналам. Что важно в кандидате: - B2B SaaS, реальный ABM и enterprise lead-gen с длинными циклами сделок; - Единоличная ответственность за маркетинг основного, приносящего выручку направления — не сайд-проекта внутри корпорации; - Опыт прямого руководства командой маркетологов; - CRM-аналитика и лид-трекинг (amoCRM или аналог), работа с продажами на уровне MQL/SQL; - Контент- и PR-стратегия, понимание, как продукт приводит B2B-лиды; - Говорит цифрами и готов разбираться в воронке руками, а не только ставить задачи. Будет плюсом: - PLG-механики и AI в маркетинговой автоматизации; - Опыт построения бренда и позиционирования; - Стартаповый темп, в том числе после крупной компании. Что предлагают: - Конкурентная зарплата — обсуждается индивидуально, платят в любой валюте; - Полная удалёнка, команда по всему миру, синхронизация по Москве; - Ownership всей маркетинговой функции и прямое влияние на выручку. В сопроводительном расскажите про воронку, которую строили, с цифрами по MQL/SQL/pipeline, и про свою зону ответственности и команду. @zagadchenkokat