Директор по маркетингу

Резюме: Директор по маркетингу 👩‍💻 Екатерина Трофимова Ник tg: @Ekaterina_Trofimowa Номер телефона: +7 - 933 - 339 - 85 - 73 Email: ekaterina.pudaleva@yandex.ru Возраст: 29 Формат/Локация : Красноярск - Удаленка Помогаю бизнесу находить точки роста даже в сложных и неопределённых условиях. Соединяю стратегию, аналитику, команду и продажи в единую систему, которая работает на финансовый результат. Беру ответственность не только за решения, но и за их реализацию. ▪️ Желаемая сфера работы: Не ограничиваю себя конкретной отраслью. Мне интересно погружаться в новые рынки, изучать разные бизнес-модели, находить закономерности, точки роста и возможности, которые не всегда очевидны изнутри компании. ▪️ Сильные стороны: Моя главная сильная сторона — системное и аналитическое мышление в сочетании со способностью действовать в условиях неопределённости. Сильна в антикризисном управлении маркетингом и построении команд. ▪️ Ссылка на кейсы и портфолио: По запросу ▪️ Опыт работы и яркие достижения: Директор по маркетингу (CMO) с опытом более 10 лет в стратегическом, продуктовом, performance- и growth-маркетинге. Специализируюсь на построении и трансформации маркетинговых систем, развитии бизнеса, повышении коммерческой эффективности и поиске новых точек роста. За карьеру работала с B2B- и B2C-бизнесом в логистике и ВЭД, E-commerce, Retail, Telecom, Pharma, индустрии развлечений и франчайзинге. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОПЫТ: Управляла маркетингом федеральной сети с присутствием в 30 городах, включая 18 франчайзинговых. Руководила командами до 7 сотрудников и 3 внешних подрядчиков. КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: B2B, логистика и ВЭД | One route Разработала маркетинговую стратегию и построила систему B2B-лидогенерации. За 11 месяцев сформировала marketing-generated pipeline объёмом 368 млн рублей. Снизила стоимость привлечения клиента (CAC) на 37%, стоимость лида (CPL) — на 53%. Увеличила трафик сайта на 2 812%, а конверсию сайта в заявку — на 10 200%. Федеральная сеть, развлечения и франчайзинг | Show today Управляла маркетингом сети из 30 городов, отвечала за стратегию, команду, рекламные инвестиции и коммерческие KPI. Провела комплексный аудит и реорганизацию маркетинговой функции, внедрила сквозную аналитику, систему A/B-тестирования, управленческие дашборды и единые стандарты маркетинга для франчайзинговой сети. Увеличила объём предоплат в 73 раза — со 107 тыс. до 7,9 млн рублей. Снизила потери по сделкам на 58%, увеличила количество квалифицированных лидов на 82%. Повысила конверсию квалифицированного лида в сделку с 20% до 34%, снизила CPL на 35% и CAC на 23%. E-commerce, Retail и Product Marketing | «Море эмоций» С нуля сформировала отдел маркетинга, выстроила стратегию продвижения и систему 360°-маркетинга, объединив digital, PR, ТВ, радио, наружную рекламу, мероприятия и партнёрские каналы. Повысила ROMI с 43% до 390%, снизила CAC на 56%, увеличила LTV на 23%. Добилась роста количества заказов на 40% и среднего чека на 13%. Организовала запуск мобильного приложения для iOS и Android, обеспечив рост аудитории с нуля до 20 000 активных пользователей. Участвовала в запуске 5 филиалов и 2 новых направлений бизнеса. ЧТО УМЕЮ СИСТЕМНО: — Разрабатывать маркетинговую стратегию с привязкой к финансовым целям компании. — Создавать и трансформировать маркетинговые подразделения. — Управлять командами, подрядчиками и многомиллионными бюджетами. — Выстраивать Growth & Performance Marketing и B2B-лидогенерацию. — Внедрять CRM, сквозную аналитику, автоматизацию и управленческую отчётность. — Оптимизировать CAC, CPL, CPA, ROMI, LTV и конверсию в продажу. — Развивать E-commerce, продуктовый маркетинг, клиентскую лояльность и retention. — Запускать новые продукты, филиалы, территории и проверять гипотезы выхода на новые рынки. ▪️ Что важно в работе/компании: Для меня важны амбиции бизнеса, готовность руководства принимать решения и переходить от обсуждений к конкретным действиям. 📎 Полное резюме специалиста #CMO #руководительотделамаркетинга #прожект #резюме