Руководитель стартап-направления по промышленному оборудованию / ООО Кронштадт

Руководитель стартап-направления по промышленному оборудованию / ООО Кронштадт Обязанности #️⃣ Презентация концепции нового бизнес-направления по поставке промышленного оборудования. #️⃣ Определение перспективной продуктовой ниши, целевых отраслей и потенциальных заказчиков. #️⃣ Формирование продуктовой линейки и портфеля российских и зарубежных производителей. #️⃣ Подготовка плана запуска и предварительной финансовой модели направления. #️⃣ Поиск первых проектов и самостоятельное привлечение заказчиков. #️⃣ Проведение переговоров с производителями, поставщиками, проектными организациями и промышленными предприятиями. #️⃣ Ведение полного цикла проектных продаж: от выявления потребности и подготовки технико-коммерческого предложения до заключения договора. #️⃣ Участие в тендерах и закупочных процедурах. #️⃣ Контроль экономики проектов: выручки, маржинальности, сроков оплаты и коммерческих рисков. #️⃣ Реализация пилотной сделки и подтверждение рентабельности выбранной бизнес-модели. #️⃣ Формирование плана развития направления после получения первых коммерческих результатов. #️⃣ Создание команды и бизнес-процессов нового бизнес-юнита. #️⃣ Ответственность за выручку, валовую прибыль и рентабельность созданного направления. Требования: #️⃣ Опыт проектных B2B-продаж промышленного оборудования от шести лет. #️⃣ Глубокое знание определённой отрасли, технологии или категории промышленного оборудования. #️⃣ Наличие конкретной коммерческой идеи, перспективной продуктовой линейки или проработанной концепции нового направления. #️⃣ Понимание рынка потенциальных заказчиков и процесса принятия решений о закупке оборудования. #️⃣ Опыт самостоятельного поиска и реализации проектов с длительным циклом продаж. Наличие профессиональных контактов среди промышленных предприятий, производителей, поставщиков или проектных организаций. #️⃣ Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными директорами, техническими руководителями, службами закупок и другими ЛПР. #️⃣ Способность оценивать ёмкость рынка, конкурентную среду, маржинальность и экономику проекта. #️⃣ Умение самостоятельно обеспечить первые продажи до формирования команды. #️⃣ Сочетание коммерческих компетенций с техническим пониманием продукта. #️⃣ Готовность нести персональную ответственность за запуск и финансовый результат направления. #️⃣ Предпринимательское мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Преимуществом будет: #️⃣ Опыт запуска нового направления, продуктовой линейки или представительства с нуля. #️⃣ Опыт управления самостоятельным бизнес-юнитом и его P&L. #️⃣ Собственный предпринимательский опыт. #️⃣ Контакты с российскими и зарубежными производителями оборудования. #️⃣ Опыт вывода нового продукта на промышленный рынок. #️⃣ Опыт участия в тендерах и реализации крупных промышленных проектов. #️⃣ Готовность привлечь первых заказчиков или представить потенциальные проекты. Условия #️⃣ Возможность создать и возглавить самостоятельный бизнес-юнит внутри компании с 28-летним опытом работы на рынке промышленного оборудования. #️⃣ Прямое подчинение Генеральному директору. #️⃣ Высокая степень самостоятельности в выборе продуктов, поставщиков, заказчиков и стратегии развития. #️⃣ Финансирование закупки оборудования и реализации согласованных проектов. #️⃣ Поддержка собственной логистической службы. #️⃣ Организация импорта и таможенного оформления оборудования. #️⃣ Полное юридическое и договорное сопровождение сделок. #️⃣ Содействие в подготовке технико-коммерческих предложений и участии в тендерах. #️⃣ Использование клиентских, отраслевых и партнёрских контактов компании. #️⃣ Маркетинговая и рекламная поддержка нового направления. #️⃣ Финансирование согласованных командировок и представительских расходов. #️⃣ Возможность сформировать собственную команду после подтверждения рентабельности бизнес-модели. #️⃣ Оформление согласно Трудового кодекса. #️⃣ Вознаграждение обсуждается индивидуально и зависит от этапов запуска, заключённых контрактов и финансового