Все чаще стала слышать от кандидатов о том, что они ищут не просто работодателя, а партнера. Не только в смысл…

Все чаще стала слышать от кандидатов о том, что они ищут не просто работодателя, а партнера. Не только в смысле психологическом, но и в юридическом. То есть топ-менеджеры настроены на поиск собственника бизнеса, который готов делиться акциями, опционом или хотя бы внедрять программу долгосрочной мотивации LTI. Думаете сейчас заявлять о таких преференциях это фантастика? В качестве доказательства — итоги исследования коллег из компании SQN как мотивируют топ-менеджеров в России. Что такое LTI? Это не просто бонус, а инструмент удержания и стратегического фокуса. Включает два типа выплат: 📌 Денежные (Cash) – классическое премирование за KPI. 📌 Акции (Equity) – инструменты привязки к капиталу. Чаще всего это RSU - Restricted Stock Units— «акции с ограничениями», то есть компания обещает передать вам акции бесплатно, но только если вы отработаете определённый срок, как правило, 3 года. Фокус здесь на удержание сотрудников. В каких индустриях используют чаще всего? Лидеры по внедрению LTI: 📌 IT – 92% 📌 Банки – 87% 📌 Агросектор – 78% Нефтегаз — 75%, Ретейл — 63%. Аутсайдеры — Транспорт и логистика (9%). Причем, размер компании это далеко не главное. Выбор между деньгами и акциями зависит не от выручки, а от статуса компании: 📌 В публичных компаниях — почти паритет (Equity/Cash). 📌 В непубличных — абсолютное доминирование денежных выплат (из-за технической сложности посчитать стоимость акций). Какие ключевые критерии выплат (KPI)? Компании чаще всего используют: 1 EBITDA (главный лидер) 2 Чистая прибыль 3 Выручка Реже берут ESG, долю рынка или эффективность капитала. И главный вопрос— а сейчас, когда бизнес просел, топ-менеджеры все выплаты по программе получают? И сколько? Действительно получают меньше. За год (май 2024 – май 2025) акции компаний с Equity-программами упали в среднем на –17%, а у Cash-компаний — на –26%. При этом 82% компаний запускают программы вновь, несмотря на волатильность рынка. Кстати, в США отказ от классических опционов в пользу PSU/RSU набирает обороты. Про RSU написала, здесь главная цель - удержание топов на длительный срок. А PSU (Performance Stock Units) — это акции за выполнение KPI. Условие получения — не просто время, а достижение целей (EBITDA, выручка, ROI и т.д.). Если показатели не выполнены — акций не дадут или дадут меньше. Главная задача — мотивировать на результат, а не просто «отсидеть» срок. Инна Можайская 👍 Читайте меня в MAX #рынок_труда 24.08.2026