Субботу начинаем с очень важной темы

Субботу начинаем с очень важной темы: Стоит ли агенту поднимать планку зарплатных ожиданий кандидата? Сейчас рынок IT — это постоянные скачки: зарплатные ожидания растут, опыт в резюме иногда выглядит слишком «идеально», а офферы летают туда-сюда. В этом шуме особенно ценны те, кто давно работает на одном месте и не «мониторит рынок» каждые полгода. 😧 У таких кандидатов, как правило, всё стабильно: ровный опыт, хорошие скиллы, нет завышенных ожиданий. Скромные, уверенные, без игры на переговорах. И да — с ними приятно работать. Им веришь. Работодатели это чувствуют и часто хотят предложить больше, чем кандидат сам просит. Частый вопрос от коллег по цеху: Стоит ли нам, как агентству, поднимать зарплатные ожидания кандидата перед отправкой клиенту? Нет. Не стоит. Мы не продавцы воздуха. Наша задача — выстраивать честный и профессиональный диалог между кандидатом и работодателем. И особенно важно — не просто ретранслировать информацию, а быть консультантом. Обе стороны ждут этого. Что мы делаем как агентство: Передаём не только ожидания, но и текущий доход, если кандидат готов делиться. Даём свою рекомендацию по уровню оффера — объясняем, почему именно такая сумма будет рабочей. Проговариваем риски. Например: ➤ если сделать минимальный оффер, велика вероятность, что кандидата перехватят. ➤ если кандидат интересный и «по деньгам» выгодный — он точно не будет долго свободен. ➤ даже если человек уже выходит в компанию, хороший оффер может догнать его на этапе выхода или в середине испытательного. Что можно сделать? Например, дать на старте одну сумму, а после испытательного — поднять до рыночного уровня или до грейда внутри компании. Это честно. И это работает. 🙌 В конечном счёте решение всегда остаётся за клиентом. Но мы, как рекрутеры, держим руку на пульсе. Если видим, что определённая сумма “успокоит” кандидата и даст ему мотивацию — мы это скажем. Потому что наша задача — не просто закрыть вакансию, а закрыть её в долгую. ✔️