Как я "проводил" первые звонки кандидатам — и чему научился на своих фейлах

Как я "проводил" первые звонки кандидатам — и чему научился на своих фейлах 🔔 Когда ты только заходишь в рекрутинг, никто не говорит, что первый звонок — это не просто “звонок”, а искусство баланса. Вот ты звонишь, надеваешь уверенность на голос — и… 👇 Три ошибки, которые я сам совершал в первые месяцы — и которые часто вижу у новичков ⤵️ ➤ Ошибка №1: “Опрос с листа” Задаёшь вопросы по списку, как робот. Не слышишь, что говорит кандидат — просто ждёшь своей очереди задать следующий пункт. В итоге: диалог без живости, без вовлечения и без настоящего понимания. ➤ Ошибка №2: “О, у вас 10 лет опыта? Отлично!” На старте я верил всему, что написано в резюме. Человек пишет “разработчик”, а на деле — "верстал лендинг в школе и прикручивал Яндекс.Кассу в 2015". На словах он “лид”, а по сути — стажёр с амбициями. 🧠 И да, ты не уточняешь, потому что “неудобно”. А потом сам удивляешься, как так вышло. Глаз не намылен. Пока не обожжёшься — не научишься задавать правильные уточняющие вопросы. 👀 ➤ Ошибка №3: “Я тут по делу, не для болтовни” Забыл, что человек на том конце — живой. Без small talk, без "как настроение", без нормального интро, кто ты и зачем вообще звонишь. Итог: сухой разговор, ноль доверия — и кандидат, который «на связи», но уже мысленно с тобой попрощался. ✔️ Первый звонок — это не "опрос". Это знакомство, доверие и маркетинг вакансии в одном флаконе. Если ты зацепил — кандидат с тобой. Если нет — он нажимает "отбой" в голове, даже если формально продолжает говорить. 💬 Сейчас вспоминаю свои первые звонки — и думаю: Как хорошо, что мне попадались терпеливые люди. 😅