Коммерческий директор (ОАЭ + страны GCC)

Коммерческий директор (ОАЭ + страны GCC) Обязанности: — Масштабирование бизнеса в ОАЭ и развитие коммерческой деятельности на территориях GCC (Саудовская Аравия, Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман). — Формирование и реализация коммерческой стратегии региона, разработка планов по выходу в новые страны и развитию каналов сбыта. — Управление продажами: построение дистрибуции, запуск новых каналов, развитие партнёрских сетей. — Работа с ключевыми клиентами уровня enterprise, сетями и дистрибьюторами; участие в переговорах, подготовка коммерческих условий. — Анализ рынка, конкурентной среды, требований локальной регуляторики; адаптация продуктовой линейки под особенности GCC. — Управление P&L по направлению, выполнение финансовых показателей, планирование и бюджетирование. — Формирование и развитие региональной команды, постановка KPI, контроль выполнения планов. — Представление регионального направления на уровне акционеров, участие в стратегических сессиях. Требования: — Опыт работы на рынках GCC или ОАЭ. — Подтверждённый опыт в FMCG и продаже оборудования для HoReCa (желательно — запуск каналов дистрибуции с нуля). — Практика стратегического и операционного управления коммерческим блоком. — Успешные кейсы по масштабированию бизнеса или выводу продуктов на международные рынки. — Опыт ведения переговоров с крупными клиентами, сетями, дистрибьюторами и государственными структурами. — Знание региональной регуляторики и специфики работы в странах GCC. — Навыки управления P&L, финансового планирования и построения коммерческих процессов. Условия: — Локация: офис компании в Дубае. — Предоставляется релокационный пакет. — Конкурентоспособная зарплата и бонусная система. Резюме отправлять на kazanova@m-choice.com телеграм @Svelana_K_S