кандидат

#кандидат #КоммерческийДиректор #Коммерция #P &L #Продажи #Закупки #ЦифроваяТрансформация #B2B 💎 Рекомендую кандидата на позиции: Коммерческий директор / Директор по коммерческой деятельности / Заместитель генерального директора по коммерции ❗️ Экспертиза: управление коммерцией и P&L, стратегия и операционное управление, продажи B2B, ценообразование, закупки, управление оборотным капиталом, цифровая трансформация и построение систем аналитики. Кому и чем будет полезна: 1 Крупному промышленному или B2B-бизнесу, где требуется усилить коммерческое управление. Елена более 20 лет работает в Группе «Мечел», в том числе на руководящих коммерческих позициях. Управляла коммерческим блоком, P&L, бюджетированием, ценообразованием, продажами, закупками и ключевыми клиентами. 2 Компаниям, которым необходимо развивать международные продажи и выходить на новые рынки. Увеличила долю экспортных продаж в Юго-Восточную Азию с 45% до 80%, вела переговоры на уровне первых лиц крупнейших зарубежных контрагентов. Рост прибыли от экспортных продаж составил 10–12% — порядка $1,5–2 млн в месяц. 3 Бизнесу, где требуется повысить финансовую эффективность и высвободить оборотный капитал. Снизила затраты на закупках более чем на 2 млрд ₽, провела реструктуризацию ТМЦ на сумму свыше 1,5 млрд ₽, увеличила отсрочку платежа с 45 до 130 дней. 4 Компаниям, которые проходят цифровую трансформацию. Создала CRM с нуля, автоматизировала закупки на базе SAP ERP, внедрила бюджетирование и консолидацию в SAP BPC, интегрировала AI-модели для прогнозирования цен и запасов. Ключевые компетенции: ✅ P&L и финансовое управление: стратегическое и операционное планирование, бюджетирование, контроль себестоимости и маржинальности, управленческая отчетность для Совета директоров, инвесторов и биржи. ✅ Коммерческая стратегия и продажи: развитие B2B-продаж, международные рынки, переговоры с ключевыми клиентами, управление ассортиментом и коммерческими KPI. ✅ Ценообразование: внедрение единой системы ценообразования и контроль маржинальности на уровне каждого контракта. ✅ Закупки и оборотный капитал: оптимизация закупочных затрат более чем на 2 млрд ₽, управление ТМЦ, дебиторской и кредиторской задолженностью, оптимизация платежных графиков. ✅ Цифровизация: SAP ERP, SAP BPC, CRM, 1С КОРП, автоматизация отчетности в Excel, внедрение прогнозной аналитики и AI-инструментов. ✅ Аналитика и моделирование: финансовый анализ, бизнес-моделирование, сценарный анализ, прогнозирование цен, запасов и денежных потоков. ✅ Управление командами: руководство командами до 50 человек, постановка KPI, регламентация процессов, наставничество и кросс-функциональное взаимодействие. 🎯 Особенно интересны роли: Коммерческий директор / Директор по коммерческой деятельности / Директор по развитию бизнеса / Заместитель генерального директора по коммерции в крупном B2B или промышленном бизнесе. 📩 Запрос резюме: @EleonoraAlergush