Head of Sales / ICOn Finance

#sales Head of Sales / ICOn Finance Remote (вне РФ) О компании ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня. Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое. ▪️ Что будет в твоей зоне ответственности Месяцы 1–6 (операционная фаза): ▫️ Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO ▫️ Определение ICP и outbound-стратегия с нуля ▫️ Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам) ▫️ Работа с возражениями в реальных переговорах ▫️ Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов ▫️ Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации ▫️ Координация с Legal/Compliance и Finance ▫️ Передача инсайтов от клиентов в Product Месяцы 6–12 (фаза масштабирования): ▫️ Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры) ▫️ Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями ▫️ Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения ▫️ Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO ▪️ Как будем измерять результат ▫️ Главная метрика - прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте. ▫️ Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю. ▫️ Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма. ▪️ Что мы ожидаем : ▫️ 3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой ▫️ Опыт построения воронки продаж с нуля - без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов ▫️ Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами) ▫️ Опыт управления командой менеджеров по продажам ▫️ Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат ▫️ Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.) ▫️ Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку) ▫️ Самостоятельность - ставить себе задачи, не ждать микроменеджмента ▪️ Плюсом будет: ▫️ Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах ▫️ Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия) ▫️ Понимание AML/compliance рисков в крипто ▫️ Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов ▪️ Что мы предлагаем ▫️ Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы. ▫️ Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта) ▫️ Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте) ▫️ Испытательный срок: 3 месяца ▫️ Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся. ▫️ Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней. ▫️ Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью. ▫️ Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой. ▫️ Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные 40 EUR в день. ▫️ Бонусы: бонус на день рождения (автоматически, зависит от грейда), бонус на годовщину работы (растёт с каждым годом). ▫️ Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока. ▫️ Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв. Контакты: @dybovanya