Коммерческий методолог / архитектор продаж для проекта АТИМО

Коммерческий методолог / архитектор продаж для проекта АТИМО 🔷 О компании: АТИМО — платформа для управления выпуском транспорта на линию, перевозками и экономикой автопарка. В продукт входят ЭПЛ, ЭТРН, управление рейсами, операциями и затратами. 🔷 Задачи: Задача — вместе с CEO систематизировать накопленную продуктовую и отраслевую экспертизу, выстроить сценарную модель продаж и заложить коммерческий фундамент для масштабирования АТИМО. — собрать матрицу сценариев по сегментам, ролям ЛПР и типовым ситуациям клиента; — разработать методологию квалификации лидов и выявления неочевидных потерь; — подготовить сценарии встреч и демонстраций продукта; — связать возможности платформы с финансовым и операционным эффектом; — сформировать матрицу возражений и конкурентную аргументацию; — упаковать материалы в Sales Book и базу знаний; — подготовить структуру и разметку данных для дальнейшего использования в ИИ-инструментах продаж и обучения. 🔷 Требования: Предстоит плотная работа с CEO, продуктовой и коммерческой командами. Нужен человек, способный глубоко погрузиться в продукт, собрать сильные практики в единую систему и сделать её воспроизводимой для роста команды, каналов продаж и последующей автоматизации. Ищем специалиста с практическим опытом построения продаж сложных B2B-продуктов: ERP, SaaS, LogTech или отраслевых платформ. Опыт работы с автопарками и логистикой будет большим преимуществом. Кейсы обязательны. 🔷 Условия : Формат — проектная удалённая работа. Бюджет обсуждается по итогам знакомства. Возможны продолжение работы по контракту или переход в штат. 🔹 Контакты : Откликнуться на вакансию можно тут: @atimo 🚀 Полное карьерное сопровождение и помощь тут