Директор по развитию бизнеса

Директор по развитию бизнеса 🔷 Задачи : - Определяет и реализует коммерческую стратегию ILC на ключевых рынках (импорт, экспорт, мультимодальные перевозки, складская логистика, доставка по России и миру). - Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках. - Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации. - Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам. - Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили». - Участие в разработке ценовой политики: тарифы, скидки, коммерческие условия, маржинальный анализ по продуктам и маршрутам. - Совместная работа с операционным блоком над клиентскими решениями «под ключ» (срок, стоимость, качество сервиса), чтобы коммерческие обещания соответствовали реальным возможностям сети ILC. - Мониторинг рынка: ставки, изменения в международных коридорах, ограничения, конкуренты; поиск новых ниш и направлений (страны, типы грузов, отрасли клиентов). 🔷 Требования: - Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России. - Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом. - Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса. - Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в ключевые сделки и сложные клиентские ситуации. - Опыт работы в международной логистике коммерческим директором от 6 лет - Наличие целевого нетворка обязательно. 🔷 Условия : - Современный технологичный офис 1 минуте пешком от м.Свиблово. - Гибкий современный руководитель. - Возможность применять свои наработки, развивать интересные проекты. 🔹 Контакты : Откликнуться на вакансию можно тут:nataliya.kolova@interlogcon.com 🚀 Полное карьерное сопровождение и помощь тут