Почему рекрутер просит зарплатные ожидания, если вилка уже утверждена?

Почему рекрутер просит зарплатные ожидания, если вилка уже утверждена? 😒 Главный вопрос, который вам зададут на 99% собеседований с рекрутером “Какие у вас зарплатные ожидания?”. Но зачем задавать этот вопрос, если рекрутер заранее знает вилку от самой компании и предложить вам выше этих цифр в большинстве случаев не сможет. На самом деле есть несколько причин, давайте разбираться. 💴 Проверить, есть ли смысл продолжать общение Если бюджет компании 250–300к, а кандидат хочет 450, то нет смысла тратить время друг друга. Лучше понять это в первые пять минут и сэкономить всем время. Да, бывают ситуации, когда компания готова пересмотреть вилку, но не в 2 раза, а на 10-20%. 💴 Понять, где внутри вилки делать оффер Представим, что вилка в компании 250-350к. Если кандидат говорит, что рассматривает предложения от 260к, то и платить ему будут ближе к нижней границе. Или же кандидат озвучивает ожидания в районе 330–350 тысяч и может их обосновать опытом, влиянием на бизнес и уровнем ответственности, это становится отправной точкой для переговоров. 💴 Оценить адекватность ожиданий Иногда вопрос вообще не про деньги. Рекрутер смотрит, насколько человек понимает свою рыночную стоимость. Бывает, что сильный Senior просит как Middle и возникает вопрос, почему так дешево, может с какдидатом что-то не так или он вообще этот опыт накрутил? А бывает и наоборот: кандидат с опытом Middle хочет зарплату Lead, что тоже будет сигналом задаться вопросом или сразу отказать. ❗️ Главное заблуждение Многие думают “Я назову чуть меньше и тогда выберут меня, компании же главное сэкономить”. Да, сэкономить хотят, и у рекрутера может быть даже KPI на этот счет, но еще важнее взять человека, который затащит задачи, покажет результат и не сольется в первые месяцы. Что отвечать? Если вы знаете рынок, то лучше называть не одно число, а сразу диапазон. Например: Ориентируюсь на 300–360к. Итоговая сумма зависит от задач, зоны ответственности и общего компенсационного пакета. Так вы показываете, что понимаете свою стоимость, оставляете пространство для переговоров и не загоняете себя в жесткие рамки. Торги после получения оффера никто не отменял. А если не знаете сколько сейчас платят на рынке, то вэлкам в наш тг-канал Salary Radar , где мы каждую неделю постим реальные зарплаты с рынка. И в статье для ТЖ я рассказывал как вообще отвечать на вопрос про зарплатные ожидания.