вакансия

#вакансия #HeadOfSales #Sales #Crypto #Fintech #B2B #Remote #Fulltime 🐋 Head of Sales О компании: ICON Finance — B2B финтех-сервис (OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции). Работа с реальными сделками и клиентами, фокус на доход, а не презентации. Быстрорастущий продукт, выстраивание продаж с нуля. Роль: Head of Sales с фокусом на построение полного sales-процесса: от личных продаж до формирования команды и масштабирования воронки. Этап 1 (0–6 месяцев): операционная фаза • Аудит текущих продаж (конверсия, чек, узкие места) • Определение ICP и outbound-стратегии с нуля • Личный pipeline: outreach, discovery calls, closing • Работа с возражениями в реальных переговорах • Upsell действующих клиентов • Передача клиентов в operations без потерь • Взаимодействие с Legal / Compliance / Finance • Передача инсайтов в product-команду Этап 2 (6–12 месяцев): масштабирование • Найм и управление 2–3 sales managers • Создание sales playbook (скрипты, этапы, квалификация) • Развитие партнёрского и агентского каналов • Формирование стабильного предсказуемого pipeline • Отчётность перед CEO KPI: • Прибыль на сделку (ключевая метрика) • Количество discovery-звонков • Объём pipeline ($) • Новые B2B клиенты в месяц • Средний чек ($50K+) • Маржинальность сделок • Выполнение плана командой Требования: • 3–5+ лет B2B sales (Senior уровень с личными сделками) • Опыт построения sales funnel с нуля • Опыт управления sales-командой • Понимание crypto/fintech (OTC, wire, crypto-fiat) • Опыт сделок $50K+ • Английский B2+ • Навыки работы с AI-инструментами • Самостоятельность и ownership Плюсом будет: • Своя база контактов в crypto/fintech • International sales experience • Понимание AML/compliance • Опыт стартапов без процессов Условия: • Full-time, remote • Оклад: $2,000–$3,000 • Бонусы по результатам • Испытательный срок 3 месяца • Обучение (до 100% компенсации) • Коворкинг до 200 USDT • Больничные без лимита (первые 5 дней) • Гибкий отпуск (до 20 дней накопительно) • Реферальная программа (50% первого оклада) • Прямой доступ к фаундерам 📩 Контакт: @perovvaa Работа Крипта: @rabota_cryptos