Вакансия

2446 #Вакансия #HeadofAccountManagement #HeadofPartnerships #AccountManager #Senior #Fintech #Fulltime #Remote #Удаленно Требуется Head of Account Management / Head of Partnerships в международный FinTech-гигант Ищем системного лидера, который возглавит B2B-направление по работе с ключевыми клиентами и построит архитектуру роста выручки (Cross-sell / Up-sell) на существующем портфеле. О продукте и масштабе: Провайдер платежной Web3/FinTech-инфраструктуры (2M+ пользователей, 2100+ B2B-платформ, $2.4B+ объем). Полностью авторизован по MiCA в ЕЭЗ, PCI DSS Level 2. Инвесторы — топ-фонды уровня Dragonfly. ▪️ Что нужно делать: ▫️ Строить систему: Внедрять регулярные QBR, JBP (Joint Business Plans), сегментацию и оценку потенциала клиентов (Share of Wallet). ▫️ Управлять командой: Руководить, развивать и нанимать KAM-ов (от 3+ человек в direct report); переводить команду от «реактивного сервиса» к проактивному генерированию дохода. ▫️ Растить выручку: Внедрять процесс системного апсейла и кросс-сейла продуктов компании, лично вести стратегические переговоры с C-level топ-партнеров. ▫️ Управлять по метрикам: Отвечать за NRR, Penetration Rate, ARPU, рост объемов обработки и конверсий. ▪️ Наш идеальный кандидат: ▫️ Опыт: 6+ лет в Account Management / BD в FinTech / Payments / Acquiring и 2+ года руководства именно командой KAM-ов (от 3-4 человек). ▫️ Фокус на Growth, а не CSAT: Вы мыслите цифрами роста доли в клиенте, а не просто удержанием и NPS. ▫️ Экспертиза: Глубокое понимание платежной инфраструктуры, экономики эквайринга и B2B-цикла продаж. ▫️ Языки: Свободный английский и русский (B2+/C1) — ежедневный международный трек. ▪️ Условия: ▫️ Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит-экономику масштабируемого FinTech-продукта. ▫️ Работа с топовыми институциональными партнерами по всему миру. ▫️ Сильная команда, отсутствие бюрократии и высокая планка амбиций. Контакты: @yul_shuk Другие наши сообщества в крипто рекрутинге: Blockchain Hunter, Career Crypto , Крипто Head Hunter, Crypto Jobs, WEB 3.0 JOB , Crypto Job