Часть 2. Почему кандидаты выпадают из воронки найма, даже если у них хороший опыт и они долго не могут найти р…

Часть 2. Почему кандидаты выпадают из воронки найма, даже если у них хороший опыт и они долго не могут найти работу Здесь важно разделить воронку на два этапа. Первый этап - всё, что происходит до интервью: первое касание, сообщение, резюме, сопроводительный текст, рекомендация карьерного консультанта, первичный скрининг. Второй этап - интервью с рекрутером, заказчиком и ЛПР. Сегодня на примере той же вакансии про первый этап. Про то место, где многие топ-менеджеры выпадают ещё до разговора. Первая боль - коммуникация . Для ТОП менеджерской позиции оценка начинается не с интервью, а с первого касания. Кто-то молча присылает файл. Кто-то пишет «вакансия актуальна?» без имени, фамилии, контекста и понимания, о какой роли вообще идёт речь. Кто-то пишет: «Очень понравилась ваша вакансия от 17 июня», но не указывает, какая именно вакансия понравилась, почему его опыт релевантен и какую задачу он может закрыть. А дальше открываешь резюме, и оно тоже не даёт ответа, кто этот человек: там набор разных ролей, проектов, функций и карьерных поворотов, которые не собираются в единый профессиональный профиль и не показывают, под какую бизнес-задачу его можно рассматривать. Кто-то предлагает созвониться, не дав ни резюме, ни имени, ни короткой связки опыта с ролью. А кто-то начинает коммуникацию сразу со звонка: без сообщения, без договорённости и без понимания, удобно ли сейчас говорить, с единственной вводной о человеке - аватарка с собакой. Для ТОП менеджерской позиции коммуникация для топ-менеджера - не красивый пункт в резюме, а рабочий инструмент. Особенно если мы говорим про директора по закупкам и логистике, где есть внутренний контур: производство, запасы, сроки, сервис, экономика, и внешний контур: 3PL, склады, подрядчики, поставщики, договорённости, ответственность и контроль исполнения. Если человек на входе не считывает контекст, не уважает границы, не может коротко объяснить, зачем он пишет, и не умеет войти в деловую коммуникацию, это уже часть оценки . Потому что дальше ему работать не с вакансией, а с людьми, сроками, деньгами, производством, подрядчиками и последствиями собственных решений. Вторая боль - непопадание в роль . Вакансия называется «директор по закупкам и логистике», а человек направляет резюме на директора по закупкам. Без логистики . Это не придирка к названию. В этой роли логистика - не приложение к закупкам, а ключевая часть задачи: 3PL, внешние склады, подрядчики, производство, запасы, сроки, сервис, экономика цепочки поставок. Кандидат увидел знакомое слово «закупки», но не считал задачу целиком . А бизнес ищет не человека с частью роли, выдернутой из названия, он ищет человека под конкретную задачу. Если в вакансии закупки и логистика, а в опыте кандидата видны только закупки, тендеры, сметы, поставщики и экономия, возникает простой вопрос: где при первичном скрининге можно увидеть управление логистикой? Не ВЭД, не брокеры, не «что-то возили из Китая». А управляемый функционал, который влияет на производство, запасы, сервис, сроки и деньги бизнеса. Сильный закупщик может быть сильным закупщиком, но это не делает его автоматически директором по закупкам и логистике. Это разные контуры ответственности. Третья боль - резюме как собрание сочинений. Для найма топ-менеджеров резюме не должно быть архивом профессиональной жизни и не должно тащить за собой каждую обязанность, каждый проект и каждый эпизод за последние двадцать лет. Формы идеального резюме не существует. Но резюме должно быстро отвечать на вопрос: кто вы как управленец и под какую бизнес-задачу вас можно выбрать. Не надо механически переписывать документ под каждую вакансию, меняя слова местами. Глобальная задача другая: вытащить из всей профессиональной жизни ядро вашей ценности . Какие задачи вы научились решать? В какой среде вы особенно сильны? За счёт чего создаёте результат? Какие компетенции накапливались годами и стали вашим управленческим продуктом? Резюме топ-менеджера должно помогать быстро увидеть не всё, что человек когда-то делал