Всем привет.

Всем привет. Как и обещала, собрала рабочую аналитику по итогам первого полугодия 2026 года. Сказать, что было сложным, - ничего не сказать. Мы вошли во вторую половину года не в ситуации “лето переждать, осенью оживём”, а в другой реальности: деньги дорогие, спрос неровный, топливо стало фактором себестоимости, геополитика давно уже не внешний шум, а часть логистики, сроков, маржи и управленческих решений . И самое неприятное: рынок труда больше не укладывается в привычную историю про вечный кадровый дефицит. Да, официальная безработица остаётся низкой. Но если смотреть на данные hh.ru , аналитику кадровых агентств и реальные воронки найма- картинка совсем другая: вакансий меньше, резюме больше, конкуренция растёт, часть найма уходит в закрытый контур, а оптимизации, заморозки и внутренние перестановки становятся нормальной практикой. Причём сжимается не только офис: кроме вакансии в HR, IT, финансах, закупках,проседают вакансии в продажах, рознице, производстве, сервисе и даже по рабочему персоналу. Это важный сигнал. Потому что когда у населения меньше свободных денег, а у бизнеса растут издержки, под давление попадает вся цепочка: спрос, продажи, сервис, логистика, ФОТ, найм, инвестиции и развитие. И здесь главная ошибка бизнеса - думать, что ситуацию можно решить только сокращением расходов. Нельзя. Оптимизация костов без диагностики процессов, клиентского пути, маржи, ценообразования, продуктовой логики и реальной эффективности функций - не спасает. Часто она добивает то, что ещё приносит деньги. Сейчас задача не просто “снизить расходы”. Задача - понять, где бизнес реально теряет деньги. Где клиент уходит. Где продукт перестал попадать в спрос. Где процесс стал тяжелее результата. Где роль существует по инерции. Где ручной труд можно убрать автоматизацией. Где сильного человека нельзя терять, потому что именно он держит результат. А где давно пора перестать содержать внутреннюю имитацию занятости. Отдельный слой - налоговая и регуляторная нагрузка. Она давит не только на малый бизнес. Средний бизнес тоже попадает под серьёзное давление: маржа тоньше, гибкости меньше, цена ошибки выше. Крупный бизнес выдерживает удар иначе, но это не значит, что ему легко. Просто он чаще реагирует не банкротством, а заморозкой, пересборкой бюджетов, сокращением проектов, усложнением согласований и более жёсткими требованиями к людям. И вот здесь начинается самое интересное. Мы слишком долго жили на инерции спроса. Бизнес - на привычке, что клиент всё равно придёт, что HR-бренд, репутация, коммуникация и качество клиентского опыта - это “неважно, и не срочно”. Топ-менеджеры - на привычке, что прошлые должности всё равно продадут их рынку. В 2026 году это перестало работать. Клиент стал считать. Собственник стал считать. Кандидат стал считать. Рынок стал считать. И если раньше многие управленческие слабости закрывались общим движением рынка, деньгами, трафиком, ростом и “как-нибудь доедем”, то сейчас поезд продолжает ехать по старым рельсам, а направление уже поменялось. Это я всё чаще вижу и с этим работаю и в функциональных аудитах, и в управленческих ревью, и в executive search. Люди, процессы и бизнес-модели часто продолжают жить так, как будто рынок ещё прежний. Но он уже не прежний. И он не сломался, как многим выгодно думать. Он требует перемен. И второе полугодие 2026 - это не про “переждать”. Это про деньги, клиента, себестоимость, людей, процессы и скорость принятия решений. Собственникам придётся смотреть не только на отчёты, а на реальную операционную модель: кто создаёт ценность, где теряется маржа, что стало дорого, какой клиент остался, за что он готов платить и какие процессы уже не имеют права жить в старой логике. HRD придётся перестать быть функцией “закрытия вакансий” и идти в оргпроектирование, эффективность структуры, нормирование, производительность, пересборку ролей, управление численностью и прибыльностью на единицу. Топ-менеджерам придётся перестать продавать прошлый статус. Рынку уже мало красивых должностей и б