В последние дни по сети активно разошлось интервью про Аскону.

В последние дни по сети активно разошлось интервью про Аскону. Про фейковые вакансии. Про то, как за полтора часа общения с топ-менеджерами можно пройти ускоренный MBA и собрать чужой опыт без намерения кого-то нанимать. Сам кейс обсуждать не буду, подобный подход вызывает у меня больше вопросов к качеству управленческих решений, чем восхищение находчивостью. Но меня удивляет другое. После этой истории я вижу всё больше комментариев от руководителей в поиске работы, которые начинают объяснять отсутствие офферов тем, что работодатели собирают бесплатный консалтинг. И вот здесь я многих расстрою. Безусловно, такие случаи существуют. И некоторые компании действительно подменяют интервью консультацией. Но если смотреть на рынок целиком, это далеко не главная проблема. Я регулярно работаю с собственниками бизнеса, генеральными директорами и руководителями уровня CEO-1. Провожу управленческие ревью. Разбираю причины отказов. Готовлю людей к интервью. И вижу совершенно другую картину.На рынок вышло огромное количество руководителей с сильными биографиями. С известными брендами в резюме. С громкими должностями. С серьёзным опытом. Но основная проблема в том, что большая часть из них не умеет объяснить свою ценность для бизнеса. Не умеет ответить на простой вопрос: «Почему рынок должен купить именно меня?» Не умеет перевести свой опыт на язык собственника - язык результата, денег. Многие годы эти люди жили внутри процессной модели управления. Но рынок сейчас вдруг потребовал уже другую логику. Продуктовую. Сегодня недостаточно рассказать, где ты работал. Недостаточно перечислить должности. Недостаточно показать красивое резюме. Бизнес покупает не опыт. Бизнес покупает результат. При этом огромное количество руководителей продолжают продавать логотипы компаний, стаж и прошлые должности, и не могут объяснить, каким образом они помогут снизить потери, повысить управляемость, ускорить принятие решений, увеличить производительность или повлиять на финансовый результат бизнеса. Именно поэтому внутри большинства управленческих ревью мы практически не занимаемся резюме. Резюме обычно является следствием. Главный вопрос всегда другой. Почему рынок не видит человека? Почему при сильном опыте нет офферов? Почему работодатели проходят мимо? И практически всегда мы упираемся в одну и ту же проблему - отсутствие ядра ценности. Человек знает, что он делал. Но не может объяснить, какую проблему бизнеса он решает лучше других. Не может сформулировать свой продукт для рынка. Не может показать свою стоимость для собственника. И это я вижу значительно чаще, чем истории про украденные идеи. И д авайте честно. Какую уникальную модель должен украсть собственник у топ-менеджера, который последние три года менял компании каждые 6-12 месяцев?Или у руководителя, который 15 лет работал внутри одной корпорации и большую часть карьеры находился в одной управленческой системе? И сразу оговорюсь. Я не обесцениваю этот опыт. Наоборот. За ним могут стоять очень сильные результаты. Но давайте признаем и другую реальность. Сейчас кризис происходит практически во всех отраслях. Идеальных компаний нет. Идеальных решений тоже нет. Поэтому мне всегда немного странно слышать рассуждения о том, что собственники массово охотятся за чужими секретными знаниями. Потому что собственник, который последние 10-15 лет строил свой бизнес, пережил несколько кризисов, десятки управленческих ошибок, сотни кадровых решений и постоянную необходимость менять модель управления, зачастую видел гораздо больше разных сценариев, чем человек, который всю карьеру находился внутри одной корпоративной системы. Поэтому проблема чаще не в том, что у кандидата хотят что-то украсть. Проблема в том, что кандидат не может объяснить, какую новую ценность он способен принести бизнесу именно сейчас.