Я сейчас веду несколько сложных поисков. И перед тем как писать этот пост, специально зашла на HH и открыла са…

Я сейчас веду несколько сложных поисков. И перед тем как писать этот пост, специально зашла на HH и открыла самые «ходовые» направления: • HR; • финансы; • IT; • коммерческий блок. И знаете, что я вижу? (скрины приложу ниже) HR BP - 1791 отклик. CTO - 826 откликов. CFO - 428 откликов. COO - 409 откликов. IT-директор - 474 отклика. И это не фейковые вакансии. Это реальный объем людей, который сейчас вылился на рынок. Теперь внимание. Из этих сотен откликов реально релевантных: • 20%; • 10%; • 5%; • а иногда 2–3%. Остальное - хаотичная стрельба во все стороны. Люди откликаются вообще без связи с: • отраслью; • масштабом бизнеса; • бизнес-моделью; • уровнем задач; • управленческой сложностью. Потому что их научили «Главное откликаться». Нет. Для middle+/top это так не работает. Executive Search вообще устроен иначе. Тебя покупают не как резюме. Тебя покупают как управленческую ставку риска. И когда адекватный собственник или CEO смотрит на CFO, COO или HRD, он думает не «Какой приятный человек». Он думает: • выдержит ли он кризис; • сможет ли удержать экономику; • понимает ли деньги; • умеет ли принимать непопулярные решения; • не развалится ли команда через полгода; • сколько компания потеряет, если ошибется. А дальше начинается мой любимый цирк. Карьерный консультант, который никогда не управлял бизнесом, не отвечал за P&L, не собирал рекомендации на топов и не разгребал последствия провального найма, объясняет человеку, как искать работу на топ-уровне. Это примерно как фитнес-блогер после онлайн-курса начинает делать операции на сердце. И знаете, что самое ироничное во всей этой истории? Чем хуже человеку на рынке, тем сильнее ему хочется услышать не правду, а успокоительное. Что проблема: • не в стратегии; • не в слабом позиционировании; • не в отсутствии понятной ценности для бизнеса; • не в том, что рынок резко ужесточил требования; а в том, что «все вакансии фейковые». Потому что тогда не нужно задавать себе тяжелые вопросы: • а что именно я умею делать для бизнеса; • где мой измеримый результат; • почему при 15 годах опыта рынок не дерется за меня; • насколько мой опыт релевантен экономике 2026 года. А рынок тем временем уже изменился. Сейчас бизнес все меньше покупает: • стаж; • названия должностей; • красивые резюме; • «я был рядом с большими проектами». И все больше покупает: • способность держать систему; • управляемость; • скорость принятия решений; • влияние на деньги; • умение проходить кризис без развала команды и экономики. Именно поэтому откликов по 500–1800 на вакансию стало новой нормой. Это не рынок фейковых вакансий. Это рынок перегретого количества управленцев, где очень многие внезапно обнаружили, что быть «опытным» и быть реально нужным бизнесу - больше не одно и то же.